導(dǎo)讀：少數(shù)民族旅游景點(diǎn)大全集 少數(shù)民族特色旅游 1. 少數(shù)民族特色旅游 2. 少數(shù)民族特色旅游經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)園區(qū) 3. 少數(shù)民族特色旅游成功案例調(diào)查分析 4. 少數(shù)民族特色旅游規(guī)劃相關(guān)文獻(xiàn) 5. 少數(shù)民族特色旅游景點(diǎn) 6. 少數(shù)民族特色旅游產(chǎn)品的國(guó)外研究綜述 7. 少數(shù)民族特色旅游業(yè)背景 8. 少數(shù)民族特色旅游調(diào)研報(bào)告 9. 少數(shù)民族特色旅游成功案例 10. 少數(shù)民族特色旅游與用戶的關(guān)系 11. 少數(shù)民族特色旅游APP

1. 少數(shù)民族特色旅游

1、肇興侗寨

肇興侗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州黎平縣東南部，占地18萬平方米，居民1000余戶，6000多人，是全國(guó)最大的侗族村寨之一，素有"侗鄉(xiāng)第一寨"之美譽(yù)。

肇興侗寨是黎平侗鄉(xiāng)風(fēng)景名勝區(qū)的核心景點(diǎn)，2005年被《中國(guó)國(guó)家地理》評(píng)選為“中國(guó)最美的六大鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)”之一，2007年被《時(shí)尚旅游》和美國(guó)《國(guó)家地理》共同評(píng)選為“全球最具誘惑力的33個(gè)旅游目的地”之一。

2. 少數(shù)民族特色旅游經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)園區(qū)

眾成創(chuàng)業(yè)孵化基地是在桃城區(qū)人社局的全力推動(dòng)下桃城區(qū)第一家人社系統(tǒng)定點(diǎn)孵化基地。該基地位于人民西路金域華府樓下，建筑面積近兩千平米，內(nèi)設(shè)公共洽談室、會(huì)議室、產(chǎn)品展示區(qū)、項(xiàng)目展示區(qū)等公共服務(wù)設(shè)施設(shè)備，可容納創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20余個(gè)。

3. 少數(shù)民族特色旅游成功案例調(diào)查分析

民族旅游是指人們離開慣常住地，到異地去體驗(yàn)當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕糜涡谐獭?/p>

民族文化作為一個(gè)地區(qū)、一個(gè)民族悠久歷史文化發(fā)展的結(jié)晶，蘊(yùn)含著極其豐富的社會(huì)內(nèi)容，由于地方特色和民族特色是旅游資源開發(fā)的靈魂，具有獨(dú)特性與不可替代性，因而，從某種意思上來講，民族旅游屬于高層次的旅游。

旅游者通過開展民族旅游活動(dòng)，親身體驗(yàn)當(dāng)?shù)孛癖娚钍马?xiàng)，實(shí)現(xiàn)自我完善的旅游目的，從而達(dá)到良好的游玩境界。

目前民族旅游的內(nèi)容主要包括生活文化、婚姻家庭和禮儀文化、口頭傳承文化、民間歌舞娛樂文化、節(jié)日文化、信仰文化等。

4. 少數(shù)民族特色旅游規(guī)劃相關(guān)文獻(xiàn)

自古以來我國(guó)少數(shù)民族在形態(tài)上都具有一定的多樣性，且影響力巨大，有自己獨(dú)特的特色。

宗教，世界上很多地方的宗教都為我國(guó)少數(shù)民族所信仰，且宗教文化一直具有著顯著的多樣性。

佛教，在少數(shù)民族區(qū)域，云南白族等很多少數(shù)民族會(huì)信仰佛教中的漢地佛教，且漢地佛教的寺院亦遍布在其城鄉(xiāng)村社，自古便有“佛國(guó)”之稱；而藏族、蒙古族等一些少數(shù)民族則普遍信仰的是佛教中的藏傳佛教，也就是喇嘛教，并留下了許多有意義的藏文、蒙古文方面的相關(guān)記載，為我國(guó)的考古文獻(xiàn)也做出了一些貢獻(xiàn)，也對(duì)我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)等都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

另外，傣族等少數(shù)民族信仰的是南傳上座部佛教，便是小乘佛教，且留下了一些豐富的巴利文佛教典籍。而除此之外，白族還曾信仰阿叱力教，且留下了一些相關(guān)的文獻(xiàn)。

所以佛教也便幾乎成為了這些少數(shù)民族的精神文化象征，且對(duì)其產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響除此之外，少數(shù)民族的衣食住行，也是存在很大差異的，且極富多樣性。

每個(gè)民族的服裝設(shè)計(jì)都相差甚遠(yuǎn)，甚至每個(gè)民族不同支系的服裝設(shè)計(jì)都是不一樣且差距挺大的。每個(gè)民族的服裝都具有一定的代表意義，服裝顏色的選擇、搭配以及款式的選擇都具有一個(gè)民族的獨(dú)特風(fēng)格，這也是我們民族文化多樣性的一個(gè)標(biāo)志性之一。

5. 少數(shù)民族特色旅游景點(diǎn)

喀斯特地貌是具有溶蝕力的水對(duì)可溶性巖石進(jìn)行溶蝕作用等所形成的地表和地下形態(tài)的總稱，又稱巖溶地貌。除溶蝕作用以外，還包括流水的沖蝕、潛蝕，以及坍陷等機(jī)械侵蝕過程。

我國(guó)的喀斯特地貌旅游景點(diǎn)有：

1、桂林漓江風(fēng)景名勝區(qū) （ 5A景區(qū) 風(fēng)景名勝 ）

桂林市漓江景區(qū)位于廣西壯族自治區(qū)東部，是世界上規(guī)模較大、風(fēng)景較美的巖溶山水游覽區(qū)之一。桂林市漓江景區(qū)是廣西東北部喀斯特地貌發(fā)育比較典型的地區(qū)，主要景點(diǎn)有象鼻山、冠巖、黃布倒影和仙人推磨等自然景觀，人稱“百里漓江、? ?里畫廊”。

2、張家界黃龍洞旅游區(qū)

黃龍洞景區(qū)位于湖南省張家界市核心景區(qū)武陵源風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，屬典型的喀斯特巖溶地貌，因享有“世界溶洞奇觀”“世界溶洞全能冠軍”“中國(guó)最美旅游溶洞”等頂級(jí)榮譽(yù)而名震全球。黃龍洞以其龐大的立體結(jié)構(gòu)洞穴空間、豐富的溶洞景觀、水陸兼?zhèn)涞挠斡[觀光線路獨(dú)步天下。

3、貴州思南烏江喀斯特國(guó)家地質(zhì)公園

貴州思南烏江喀斯特國(guó)家地質(zhì)公園位于貴州省東部享有“烏江明珠”美譽(yù)的思南縣，該地質(zhì)公園于2003年被批準(zhǔn)為省級(jí)地質(zhì)公園，2009年被評(píng)為國(guó)家地質(zhì)公園，由思唐、思林、長(zhǎng)壩、鸚鵡溪、文家店、板橋、青杠坡等7個(gè)集中景區(qū)組成。

4、黔西南州興義萬峰林景區(qū)

萬峰林景區(qū)位于貴州省興義市東南部，氣勢(shì)宏大壯闊，山峰形態(tài)奇特，整體造型秀美，是國(guó)內(nèi)最大、最具典型性的喀斯特峰林。在三百六十多年前，明代著名旅行家徐霞客就曾到過萬峰林，贊嘆：“天下山峰何其多，惟有此處峰成林”。萬峰林旅游景區(qū)先后獲得“國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)”、“中國(guó)最美的五大峰林”等稱號(hào)。

5.羅平峰林

羅平峰林位于云南省東部，地處滇、桂、黔三?。▍^(qū)）結(jié)合部，有“滇東門戶”、“滇黔鎖鑰”之稱；歷史悠久，山奇水秀：境內(nèi)深溝峽谷縱橫，盆嶺相間，碳酸鹽巖廣布，是非常典型的喀斯特地貌奇觀。神奇而美麗的羅平峰林，位于滾滾珠江源頭，磅礴烏蒙南麓，滇、桂、黔三?。▍^(qū)）的結(jié)合部，峰林面積約1000平方千米，主要景區(qū)有：金雞峰叢、十萬大山、野猴谷等?！敖痣u峰叢”是峰林的核心景區(qū)，這里山連著山綿綿無盡，層巒疊嶂，峰戀浩浩蕩蕩。走進(jìn)峰林，虛渺飄逸，變幻莫測(cè)。

6.七星巖

七星巖位于肇慶市區(qū)北約2公里處，景區(qū)由五湖、六崗、七巖、八洞組成，面積8.23平方公里，湖中有山，山中有洞，洞中有河，景在城中不見城，美如人間仙境。七星巖以喀斯特溶巖地貌的巖峰、湖泊景觀為主要特色，七座排列如北斗七星的石灰?guī)r巖峰巧布在面積達(dá)6.49平方公里的湖面上。20余公里長(zhǎng)的湖堤把湖面分割成五大湖，風(fēng)光旖旎。被譽(yù)為“人間仙境”、“嶺南第一奇觀”。國(guó)級(jí)文物保護(hù)單位七星巖摩崖石刻是南中國(guó)保存得最多最集中的摩崖石刻群，所以取名為七星巖。

7、武隆喀斯特旅游區(qū)(天生三橋.仙女山.芙蓉洞) （ 5A景區(qū) ）

武隆喀斯特旅游區(qū)位于重慶市武隆區(qū)境內(nèi)，擁有罕見的喀斯特自然景觀，包括溶洞、天坑、地縫、峽谷、峰叢、高山草原等，形態(tài)全面；兼具豐富多彩的度假、休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及土家族、苗族、仡佬族等少數(shù)民族獨(dú)特的民俗風(fēng)情。2011年，它被評(píng)為國(guó)家AAAAA級(jí)旅游區(qū)。武隆喀斯特旅游區(qū)包括重慶武隆旅游景點(diǎn)天生三橋、仙女山、芙蓉洞這三部分。

8、金佛山風(fēng)景名勝區(qū) （ 5A景區(qū) 風(fēng)景名勝 自然保護(hù) ）

金佛山風(fēng)景區(qū)融山、水、石、林、泉、洞為一體，集雄、奇、幽、險(xiǎn)、秀于一身，風(fēng)景秀麗、氣候宜人，旅游資源豐富，以其獨(dú)特的自然風(fēng)貌，品種繁多的珍稀動(dòng)植物，雄險(xiǎn)怪奇的巖體造型，神秘而幽深的洞宮地府，變幻莫測(cè)的氣象景觀和珍貴的文物古跡而榮列國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)和國(guó)家森林公園。被國(guó)內(nèi)外專家評(píng)定為極有開發(fā)價(jià)值的自然風(fēng)景區(qū)。

9、黔東南州施秉云臺(tái)山旅游景區(qū)

施秉云臺(tái)山系國(guó)家級(jí)舞陽河風(fēng)景區(qū)十大景區(qū)之一，位于施秉縣北部，距縣城 13 公里。以原始自然生態(tài)、天象奇觀、奇峰麗水、道教古剎等自然和人文景觀為特色。云臺(tái)山景區(qū)具有典型喀斯特特征，以其美麗的白云巖著稱，在全球具有唯? ?性。在第38屆世界遺產(chǎn)大會(huì)上，與重慶金佛山、廣西桂林、廣西環(huán)江一同列入世界自然遺產(chǎn)名錄。

10、云南石林風(fēng)景名勝區(qū) （ 世界地質(zhì) 5A景區(qū) 風(fēng)景名勝 國(guó)家地質(zhì) ）

石林，地處滇東高原腹地，東經(jīng)103°10″—103°40″、北緯24°30″—25°03″，位于石林彝族自治縣境內(nèi)，距省會(huì)昆明市70余公里 , “冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，四季如春”氣候?qū)賮啛釒У途暥雀咴降丶撅L(fēng)氣候，年平均溫度約16℃，是一個(gè)集自然風(fēng)光、民族風(fēng)情、休閑度假、科學(xué)考察為一體的著名大型綜合旅游區(qū)。

11、荔波樟江風(fēng)景名勝區(qū) （ 5A景區(qū) 風(fēng)景名勝 ）

荔波樟江風(fēng)景名勝區(qū)位于貴州省黔南布依族苗族自治州荔波縣境內(nèi)，景區(qū)內(nèi)以豐富多樣的喀斯特地貌、秀麗奇特的樟江水景和繁盛茂密的原始森林、各類珍稀品種動(dòng)植物為特色，集奇特的山水自然風(fēng)光與當(dāng)?shù)夭家雷濉⑺?、瑤族等民族特色于一身，是貴州首個(gè)世界自然遺產(chǎn)地。荔波樟江風(fēng)景名勝區(qū)以典型、豐富、集中的喀斯特原始森林和喀斯特地貌上樟江水系的水景為基礎(chǔ)，以千姿百態(tài)、具有特色的地貌景觀、神奇茂密的原生植被、珍稀罕見的生物群種、綺麗多姿的真山真水為特色，以田園風(fēng)光和底蘊(yùn)深厚的少數(shù)民族風(fēng)情為補(bǔ)充，特色鮮明，神秘奇特。

12、荔波喀斯特森林

荔波喀斯特森林由東南部的喀斯特森林區(qū)、甲良鎮(zhèn)洞庭五針?biāo)杀ＷC點(diǎn)及小七孔喀斯特森林科學(xué)游覽區(qū)三部分組成?？偯娣e21100公頃，森林覆蓋率為87.54%。根據(jù)各方面了解的情況和資料證明：茂蘭喀斯特森林是目前我國(guó)乃至世界上罕見的中亞熱帶喀斯特原生性較強(qiáng)的殘存森林。該區(qū)由森林和喀斯特地貌組合形成的生態(tài)系統(tǒng)，包含著復(fù)雜而深?yuàn)W的科學(xué)內(nèi)容，它不僅是科學(xué)工作者研究喀斯特森林、植被、動(dòng)物、土壤、氣象、水文地質(zhì)以及生態(tài)環(huán)境等自然科學(xué)的博物館，而且它以獨(dú)特的喀斯特自然景色給人以美的享受。

6. 少數(shù)民族特色旅游產(chǎn)品的國(guó)外研究綜述

（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷比較

1 ．中外旅行社營(yíng)銷管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國(guó)情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營(yíng)銷觀念比較

在營(yíng)銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷觀念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過程，已由傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已牢固地樹立了營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念和全球營(yíng)銷觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國(guó)大量借鑒了西方營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷觀念大多處于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念向新營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營(yíng)銷觀念，應(yīng)是我國(guó)旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國(guó)旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國(guó)外后國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品種類單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國(guó)內(nèi)后國(guó)外，產(chǎn)品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品甚至單項(xiàng)服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國(guó)旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)主要采用間? ??渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨?、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國(guó)旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據(jù)市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對(duì)價(jià)格的影響下，我國(guó)與西方各國(guó)也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對(duì)性的營(yíng)銷，鼓勵(lì)全員營(yíng)銷；而我國(guó)旅行社的促銷策略重國(guó)際、輕國(guó)內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競(jìng)爭(zhēng)靠削價(jià)，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國(guó)旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷存在的較大不足，面對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須有效地提高自身的營(yíng)銷能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展比較

我國(guó)旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國(guó)旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念等營(yíng)銷觀念的演變過程，市場(chǎng)營(yíng)銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平。

我國(guó)旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國(guó)際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷售行為開始出現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識(shí)從覺醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)與方法開始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷售行為，開始轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)營(yíng)銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實(shí)日標(biāo)市場(chǎng)和促銷策略，預(yù)測(cè)未來潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較

西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷管理由于受完善的營(yíng)銷理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國(guó)內(nèi)到國(guó)外，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級(jí)系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對(duì)較少，對(duì)政策的依賴程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計(jì)促銷策略，對(duì)市場(chǎng)促銷針對(duì)性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷的推動(dòng)，促銷已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國(guó)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，近年來發(fā)展迅速，不論在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場(chǎng)營(yíng)銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售的職能不明，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調(diào)整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營(yíng)銷渠道尚沒有很好的? ?用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對(duì)廣告促銷手段過分依賴，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷比較分析，雖然我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國(guó)旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略

1 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對(duì)象可分為國(guó)內(nèi)旅游者和國(guó)際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們?cè)趯徝狼槿?、價(jià)值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對(duì)穩(wěn)固的社會(huì)性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動(dòng)，使他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資，不辭辛勞地到國(guó)外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國(guó)情調(diào)、體驗(yàn)異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國(guó)際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國(guó)旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國(guó)際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國(guó)際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國(guó)現(xiàn)有的基本景點(diǎn)，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項(xiàng)口）結(jié)合在一起，組合成某項(xiàng)專題旅游產(chǎn)品。如我國(guó)近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國(guó)三國(guó)旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項(xiàng)目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國(guó)又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國(guó)，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(zhǎng)城等都是在國(guó)際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢(shì)，開展國(guó)際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢(shì)。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國(guó)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)目前每年的國(guó)際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國(guó)內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國(guó)舉辦的2008 年奧運(yùn)會(huì)和2010 年此博會(huì)，更為中國(guó)商旅市場(chǎng)創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國(guó)運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國(guó)商旅市場(chǎng)。我國(guó)目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險(xiǎn)類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國(guó)別定價(jià)策略

在國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià) 格是與世界各地保持一致，還是針對(duì)各國(guó)的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。但由于各國(guó)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國(guó)的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國(guó)的營(yíng)銷目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價(jià)；但如果旅行社在各國(guó)的營(yíng)銷目標(biāo)不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競(jìng)爭(zhēng)條件。如果旅游產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位一樣，可采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國(guó)都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，應(yīng)采用差別定價(jià)策略。

④ 銷售渠道。各國(guó)銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；如果不同，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國(guó)家，價(jià)格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國(guó)家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì)使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來報(bào)價(jià)以提高收入，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來報(bào)價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報(bào)價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作，使整個(gè)渠道體系的利潤(rùn)得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷調(diào)研等工作的效率。

4 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國(guó)際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國(guó)際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗(yàn)。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對(duì)公司的印象和評(píng)價(jià)等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些 國(guó)家會(huì)受到限制。有些國(guó)家的法律規(guī)定，銷售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開展，有些國(guó)家的法律對(duì)批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國(guó)際旅游市場(chǎng)上開展銷售促進(jìn)時(shí)，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營(yíng)銷公關(guān)策略

國(guó)際營(yíng)銷公關(guān)所面對(duì)的公眾處于不同的國(guó)家和地區(qū)，有著不同的社會(huì)文化背景，其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國(guó)際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)注意以下問題：

① 了解外國(guó)公眾對(duì)旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國(guó)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)情況。

② 了解并善用外國(guó)公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因?yàn)樾侣剛鞑ッ浇槭菭I(yíng)銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國(guó)公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)發(fā)展計(jì)劃、社會(huì)慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒?dòng)。( 4 ）國(guó)際旅游市場(chǎng)的人員推銷策略

國(guó)際旅游市場(chǎng)人員推銷的環(huán)境比國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對(duì)人員的要求也就高得多。在國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷葉，，推銷人員可選用本國(guó)人員，也可以選用市場(chǎng)所在國(guó)和其他國(guó)家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的推銷人員除應(yīng)具備國(guó)內(nèi)推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對(duì)本國(guó)推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。對(duì)本國(guó)推銷人員培訓(xùn)貢點(diǎn)應(yīng)放在熟悉不同國(guó)家的文化背景上，加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對(duì)外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵(lì)

來自不同文化背景國(guó)家的人有著不同的需求和行為動(dòng)機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地使用激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)推銷人員的積極性。

7. 少數(shù)民族特色旅游業(yè)背景

少數(shù)民族文化有助于發(fā)展民族旅游。它不僅保障了國(guó)家穩(wěn)定和繁榮，也促進(jìn)了少數(shù)民族地區(qū)文化與經(jīng)濟(jì)的交流。

少數(shù)民族文化的注入是旅游一個(gè)新的增長(zhǎng)因素。

發(fā)展民族旅游有助于促進(jìn)民族之間的交流，能提高少數(shù)民族地區(qū)人民的生活水平，幫助民族地區(qū)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)。在少數(shù)民族地區(qū)的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)是非常重要的。

游客會(huì)對(duì)少數(shù)民族文化感興趣，旅游業(yè)的發(fā)展也依賴于少數(shù)民族的深厚文化。通過旅游的發(fā)展可以保持少數(shù)民族文化的特點(diǎn)，以及保障其文化的長(zhǎng)久保存。

8. 少數(shù)民族特色旅游調(diào)研報(bào)告

民族志研究是一種應(yīng)用較為廣泛的的方法，主要是應(yīng)用于人文社科領(lǐng)域。民族志研究，我個(gè)人認(rèn)為可以分為兩個(gè)方向理解，第一，從方法上。

民族志是一種經(jīng)田野工作后寫作成的文本形式，那就研究民族志的形成的過程，主要是方法：參與觀察、重要報(bào)道人、主客位、個(gè)人生活史、問卷調(diào)查等。

第二，從文本內(nèi)容上。

民族志作為一種文本，研究這個(gè)文本有著重要意義，主要研究其內(nèi)容、形式、方法、理論構(gòu)架、意義等。

其應(yīng)用領(lǐng)域主要有人類學(xué)、民族學(xué)、社會(huì)學(xué)、社會(huì)人類學(xué)、人類地理學(xué)等人文社會(huì)領(lǐng)域。

其優(yōu)點(diǎn)在各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域不盡相同，共同點(diǎn)為民族志在以事實(shí)為根本的前提下可以了解他者，從他者反觀自我，建構(gòu)某種意義上的社會(huì)或制度，民族志文本也是一種? ??學(xué)性質(zhì)的文字形式，同時(shí)有助于文學(xué)氣息的培養(yǎng)。

其缺點(diǎn)主要是很多學(xué)者難以真正克服文化震撼帶來的影響從而帶來的文化偏見，對(duì)于文化相對(duì)性偏差把握可能會(huì)造成文化解讀的偏差，同時(shí)對(duì)于寫作時(shí)文學(xué)與民族志的把握不夠準(zhǔn)確，易造成真實(shí)性與虛構(gòu)性的混淆。我的理解就是這樣的，希望能對(duì)你有幫助。

9. 少數(shù)民族特色旅游成功案例

（1）少數(shù)民族的歌舞豐富了中國(guó)的文化藝術(shù)。

（2）張騫通西域后，西域的葡萄、核桃等傳到內(nèi)地，豐富了人們的物質(zhì)生活。

（3）唐朝時(shí)吐蕃名醫(yī)元丹貢布著《四部醫(yī)典》，是對(duì)祖國(guó)醫(yī)學(xué)的巨大貢獻(xiàn)。

（4）少數(shù)民族也有卓越的文化創(chuàng)造，如藏族史詩《格薩爾王》、蒙古族史詩《江格爾傳》、柯爾克孜的《瑪納斯》、維吾爾族《阿凡提的故事》、彝族的《阿詩瑪》等都是彪炳千秋的杰作。

（5）鄭和下西洋，鄭和市回族人

（6）山西應(yīng)縣木塔那樣精美的建筑，便是契丹族所建立的遼代的。

10. 少數(shù)民族特色旅游與用戶的關(guān)系

中國(guó)的少數(shù)民族有很多，各個(gè)少數(shù)民族的聚集地或者說具有少數(shù)民族的旅游區(qū)也真的不少，比如，貴州苗族自治區(qū)的苗寨旅游區(qū)，風(fēng)景秀麗，青翠怡人，他們的旅游項(xiàng)目也很特別，挖菌菇，騎寨馬，嘗百蟲宴等等。

今天，我要介紹的卻是處于北方的內(nèi)蒙古鄂爾多斯旅游區(qū)（前段時(shí)間剛?cè)チ嘶貋?，極有好感）

1.鄂爾多斯市，有烏蘭木倫河噴泉燈光秀，各種具有蒙古文化的雕塑廣場(chǎng)（第一夜住烏蘭國(guó)際大酒店，豪華卻不貴，服務(wù)一流）

第二天，驅(qū)車去響沙灣，響沙灣是一片較大的沙漠旅游開發(fā)區(qū)，建議住“蓮花大酒店”，在沙漠島的中心，以高空纜車進(jìn)入，入住后，會(huì)有一個(gè)手環(huán)，手環(huán)的作用是識(shí)別是不是蓮花酒店的住客，有很多好處，第一，去其他島游玩時(shí)，來去沙漠沖浪車都可以免費(fèi)（如自費(fèi)150元每人），沙洲騎駱駝（如自費(fèi)200元），另外，還有觀光小火車（如自費(fèi)80元），而如果是入住蓮花酒店，這些交通費(fèi)全免。

第二，島上其他游玩項(xiàng)目基本免費(fèi)（部分項(xiàng)目有游玩次數(shù)限制，但只要在次數(shù)內(nèi)也是免費(fèi)）游玩項(xiàng)目有，沙漠摩托 滑沙（特別好玩），高空滑索，沙漠水池沖浪，射箭，套馬等等

第三，由于是入住蓮花酒店的，所以，在所有游玩項(xiàng)目上，只要憑手上的手環(huán)，一律不用排隊(duì)，優(yōu)先進(jìn)入（有手環(huán)

專屬通道），十分方便，為什么呢，因?yàn)槿绻皇巧徎ň频曜】?，沒有手環(huán)，每個(gè)游玩項(xiàng)目都要排隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目就可能要排上兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)下午基本只能玩1--2個(gè)項(xiàng)目，而有手環(huán)的，一個(gè)下午基本都可以玩遍，暢通無阻。

從幾個(gè)島游玩回來，回到酒店，享受五星級(jí)自助餐（免費(fèi)），或者可以在中午出去游玩之前可以和酒店預(yù)約，晚上就可以吃火鍋或者燒烤（是酒店的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目）

吃完晚飯，有篝火晚會(huì)和歌舞表演（歌舞表演，是現(xiàn)代和蒙古特色結(jié)合的）

晚上10點(diǎn)，有燈光煙花表演，夜空中很美

第三天，驅(qū)車去鄂爾多斯沙漠旅游區(qū)，還可以體驗(yàn)更多的蒙古特色，

1.詐馬宴

是按照古時(shí)蒙古王公貴族們議事和盛大用餐的場(chǎng)面，在一個(gè)大型蒙古包中，所有參加詐馬宴的，都要換上蒙古貴族的服裝，并由司儀主持整個(gè)宴會(huì)，儀式都是蒙古特色的，佳肴都是蒙古特色的，特別有代入感和漲知識(shí)。

2.蒙古燒烤大餐

主要以烤全羊?yàn)橹?，鮮嫩多汁，香氣四溢，十分誘人，但注意，不會(huì)喝酒的，千萬別貪杯（馬奶酒很烈）

3.蒙古特色的“英雄”史詩劇，講述蒙古的一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)史詩故事，全程以? ?湛的騎術(shù)來表演，值得一看。

第四天，回到鄂爾多斯市，參觀鄂爾多斯廣場(chǎng)（鄂爾多斯市花了3個(gè)億建成的），主要有將士出征，成吉思汗海納百川等大型雕塑

參觀成吉思汗陵，可以漲很多知識(shí)的，也較充分了解了蒙古的歷史和民族特色。（鄂爾多斯名字的來歷）

第五天，中午去吃“冰煮羊”，一大盆在冰塊中的羊肉，倒入鍋中開煮，煮熟后開鍋品嘗，羊肉極其鮮嫩，鮮美，原汁原味的羊肉大快朵頤（不用蘸調(diào)料的），冰煮羊還有一個(gè)特點(diǎn)，就是羊肉在鍋中，久煮不柴不老，依然鮮嫩。在配上一些蔬菜，酸蘿卜條（口味很清爽），就是一種神仙的境界啊。

中午吃完冰煮羊，驅(qū)車回程。

一般，這趟旅程為4天，如果是5天就更寬松一些，不用趕。

照片發(fā)幾張，奉上（圖片分別為，鄂爾多斯烏蘭大酒店，響沙灣蓮花大酒店遠(yuǎn)景，詐馬宴，草原上的風(fēng)云變幻，草原特有的格?；?，詐馬宴上都要換上的蒙古服裝）

以上親身游歷，希望對(duì)您有用。

備注，

1.由于草原上風(fēng)云突變，氣候無常，建議多帶一件衣服御寒擋風(fēng)。（包含雨具）

2.由于氣候比較干燥，在入住酒店或者住蒙古包時(shí)，在屋里放一盆水，增加濕度，否則一早起來會(huì)喉嚨干痛

3.帶好優(yōu)質(zhì)防曬霜，特別是去響沙灣沙漠景區(qū)。由于空氣質(zhì)量極好，也造成太陽直曬，要做好防護(hù)。（帶大沿帽遮陽）

11. 少數(shù)民族特色旅游APP

打開逗拍，里面有別人做好的模板，用自己的相片制作就可以了

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