導(dǎo)讀：攜程旅行社分銷商 攜程網(wǎng)分銷聯(lián)盟 1. 攜程網(wǎng)分銷聯(lián)盟 2. 攜程戰(zhàn)略聯(lián)盟 3. 攜程分銷平臺有哪些 4. 攜程網(wǎng)分銷聯(lián)盟是真的嗎 5. 攜程分銷商 6. 攜程網(wǎng)分銷聯(lián)盟怎么樣 7. 攜程的分銷聯(lián)盟 8. 攜程網(wǎng)的分銷渠道 9. 攜程推廣聯(lián)盟 10. 攜程網(wǎng)合作商家

1. 攜程網(wǎng)分銷聯(lián)盟

OTA:全稱是在線旅行社，中文翻譯是“在線旅行社”，是在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺的總稱。目前的在線酒店行業(yè)平臺主要分為三大陣營:攜程部、美團(tuán)部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺進(jìn)行對接呢？下面我來給大家詳細(xì)介紹一下各平臺的優(yōu)劣勢！

攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺，是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱，持有國內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無疑問，國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其平臺上設(shè)計了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域，一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺資金實力雄厚，酒店合作也相當(dāng)強硬。大多附屬于平臺，利用大數(shù)據(jù)和分銷策略專門從事相關(guān)業(yè)務(wù)，并日益向國際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。

美團(tuán)部:美團(tuán)從外賣行業(yè)起步，也有電影、團(tuán)購等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務(wù)。因為用戶多，在線酒店行業(yè)的市場份額僅次于攜程，是攜程最大的競爭對手。作為一個后起之秀的OTA平臺，主要利用自身平臺強大的流量門戶和多年的app移動終端忠實用戶。美團(tuán)主要從經(jīng)濟(jì)低星級市場進(jìn)口。目前短板是高星級酒店實力嚴(yán)重不足，但在交通市場競爭中也有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。但是相對于其他平臺，還是有一些不成熟的平臺，對代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷的重要渠道。

飛豬系:一個綜合性的旅游在線交易服務(wù)平臺，為用戶提供機(jī)票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點是沿用阿里巴巴的平臺模式，但平臺運營相對寬松，主營業(yè)務(wù)是機(jī)票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預(yù)訂市場份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。也被稱為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺模式，讓商家面對消費者。然而，目前國內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺的一個相當(dāng)大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來會越來越規(guī)范。

另外，OTA平臺和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價格，然后通過漲價的方式在OTA平臺上銷售，賺取差價。因為代理會把酒店的掛牌信息同時放在多個平臺和渠道上，會顯著提高酒店的入住率。在這些平臺的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶。

OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺不多。景區(qū)對接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過融資、并購、持股等方式合并了市場上的大部分平臺，現(xiàn)在形成了我們所說的“攜程部”。隨著美團(tuán)點評、阿里旅行的興起，國內(nèi)OTA市場形成了“美團(tuán)部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺也在不斷涌入國內(nèi)市場。包括近幾年比較熱門的民宿行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的OTA也在興起，景區(qū)對接OTA平臺不僅提升自身知名度，還可以帶來額外營收。

第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團(tuán)、飛豬等平臺簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定，不會交給口碑差的第三方代理，OTA平臺也不會開放供應(yīng)商端口。為了提高業(yè)績，獲得更多的資源，OTA平臺必須有第三方的人來做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關(guān)系，和OTA平臺也有合作關(guān)系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規(guī)。

2. 攜程戰(zhàn)略聯(lián)盟

10%到20%之間。

攜程創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在中國上海，員工30000余人，目前公司已在北京、廣州、深圳、成都、杭州、南京、廈門、重慶、青島、沈陽、武漢、三亞、麗江、香港、南通17個城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在南通設(shè)立服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心。2010年，攜程旅行網(wǎng)戰(zhàn)略投資臺灣易游網(wǎng)和香港永安旅游，完成了兩岸三地的布局。2014年，投資途風(fēng)旅行網(wǎng)? ??將觸角延伸及北美洲。

3. 攜程分銷平臺有哪些

拒單分幾種情況的拒單，所產(chǎn)生的后果是不一樣的：拒普通訂單、拒保留房或freesale訂單、拒代理過來的訂單。

一、拒保留房或freesale訂單。

首先回顧一下什么是保留房訂單，保留房顧名思義，是指保留給攜程售賣的房間。那么既然保留了給攜程售賣，就相當(dāng)于是攜程的房間了。

拒保留房訂單首先肯定會降流、扣服務(wù)質(zhì)量分，通知攜程的扣0.25分，直接告知客人的扣0.5分。

其次拒保留房訂單還會產(chǎn)生賠付，最高是三倍房費。

二、拒普單即非保留房或Freesale拒單也是會降流和扣服務(wù)質(zhì)量分，扣0.1分，不產(chǎn)生賠付。

三、代理過來的訂單。

不管你們家酒店有沒有和這代理簽過合同，都可以任性的拒單，平臺是沒有懲罰的。但一定要分清楚是外面公司代理過來的還是攜程分銷過去的，如果攜程分銷掛到其他平臺的話，如果是保留房還是不能拒單。重點在于每時每刻的盯著各平臺，一旦出現(xiàn)就下個測試單看看是普通代理還是平臺分銷。

4. 攜程網(wǎng)分銷聯(lián)盟是真的嗎

拒單分幾種情況的拒單，所產(chǎn)生的后果是不一樣的：拒普通訂單、拒保留房或freesale訂單、拒代理過來的訂單。

一、拒保留房或freesale訂單。

首先回顧一下什么是保留房訂單，保留房顧名思義，是指保留給攜程售賣的房間。那么既然保留了給攜程售賣，就相當(dāng)于是攜程的房間了。

拒保留房訂單首先肯定會降流、扣服務(wù)質(zhì)量分，通知攜程的扣0.25分，直接告知客人的扣0.5分。

其次拒保留房訂單還會產(chǎn)生賠付，最高是三倍房費。

二、拒普單即非保留房或Freesale拒單也是會降流和扣服務(wù)質(zhì)量分，扣0.1分，不產(chǎn)生賠付。

三、代理過來的訂單。

不管你們家酒店有沒有和這代理簽過合同，都可以任性的拒單，平臺是沒有懲罰的。但一定要分清楚是外面公司代理過來的還是攜程分銷過去的，如果攜程分銷掛到其他平臺的話，如果是保留房還是不能拒單。重點在于每時每刻的盯著各平臺，一旦出現(xiàn)就下個測試單看看是普通代理還是平臺分銷。

5. 攜程分銷商

攜程模式：A輪融資 → B輪融資 → 并購 → 招股。

攜程旅行網(wǎng)成立于1999年，總部在上海，公司在開曼群島注冊。

1999年10月，攜程吸引美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）第一筆投資；

2000 年3月吸引日本軟銀集團(tuán)的第二輪融資

2000 年11月收購國內(nèi)最大傳統(tǒng)訂房公司現(xiàn)代運通，成為中國最大的賓館分銷商。

與此同時，還引來了美國凱雷集團(tuán)的第三筆投資。

三次融資共計 1800萬美元。

上海實業(yè)、美國蘭花基金及香港晨興集團(tuán)也是攜程的投資方。

2002年4月，收購北京最大的散客票務(wù)公司——北京海岸航空服務(wù)公司，并建立全國統(tǒng)一的機(jī)票預(yù)定服務(wù)中心，在全國各大城市提供送票服務(wù)。

6. 攜程網(wǎng)分銷聯(lián)盟怎么樣

去哪兒，攜程。飛豬旅行。藝龍。

7. 攜程的分銷聯(lián)盟

是一家。

這兩個網(wǎng)站主要功能基本是一樣的，基本是訂酒店、訂機(jī)票、旅游報團(tuán)之類的，我覺得隨著這幾年社會的發(fā)展，已經(jīng)有些變化了，從幾個方面來說：

一、訂酒店：最初的時候，我自己用的攜程、去哪兒比較多，但是后來用這些訂酒店出過幾次問題，后來就更喜歡用各個酒店集團(tuán)自己的官方APP了 。比如錦江旅行、華住集團(tuán)、鉑濤集團(tuán)等等，建議訂酒店時還是注意一下退房之類的規(guī)定比較好。

二、飛機(jī)票、火車票的預(yù)訂：鐵路交通預(yù)定我用的是12306的官網(wǎng)，支付寶最近也能訂了，而且有返里程的活動，? ??點挺好，而且因為是官方的APP，相對還是好用的；飛機(jī)票、航空預(yù)定的是飛常準(zhǔn)，感覺也比較好用，偶爾也在用去哪兒和攜程預(yù)訂，用去哪兒更多一些，比價的服務(wù)不錯；

三、旅游報團(tuán)之類服務(wù)：雖然我每年要去上百個城市，但是更多的是商務(wù)活動，很少有旅游的時間，因此國內(nèi)旅游報團(tuán)我很少用這兩個網(wǎng)站，其實，這兩個網(wǎng)站在旅游報團(tuán)時更多的是個分銷平臺而已，并沒有多少自己核心的產(chǎn)品，產(chǎn)品基本是各個旅行社和景區(qū)提供的；

四、補充說明：攜程和去哪兒說實話前幾年用的時候感覺還行，但是后來這兩年有幾次搞的很不愉快，比如，春節(jié)期間在海南訂的酒店退掉了還不退款，整整拖了近半年才拿到費用之類的事情，所以現(xiàn)在我更多的改用各個企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，這也可能跟我這幾年出門比較固定的喜歡幾個酒店品牌和航空公司吧。

8. 攜程網(wǎng)的分銷渠道

攜程旅行網(wǎng)。

日前，萬豪國際集團(tuán)宣布其酒店預(yù)訂系統(tǒng)和攜程旅行網(wǎng)的直聯(lián)已正式啟動，攜程是中國領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，為其會員提供酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游度假及商旅管理等服務(wù)。

去年10月，萬豪國際集團(tuán)和攜程旅行網(wǎng)簽訂了全球分銷合作協(xié)議，此協(xié)議使萬豪可以通過攜程領(lǐng)先優(yōu)勢的酒店預(yù)訂平臺，分銷旗下遍及全球的各品牌優(yōu)質(zhì)酒店。攜程是中國第一家與萬豪國際酒店集團(tuán)達(dá)成全球系統(tǒng)直聯(lián)的在線旅游預(yù)訂網(wǎng)站。

此次雙方強強攜手，不但增強了萬豪在中國的銷售和推廣力道，也進(jìn)一步強化了攜程在中國酒店預(yù)訂市場的領(lǐng)先地位。

萬豪國際集團(tuán)歐洲、中東、非洲及亞太地區(qū)全球電子商務(wù)渠道高級總監(jiān)Alexander Pyhan表示：“直聯(lián)啟動有助于我們向中國出境旅客推廣各家萬豪酒店。通過攜程的先進(jìn)平臺，旅客可以快速預(yù)訂萬豪遍布世界各地的酒店，并且在第一時間實時確認(rèn)其預(yù)訂?！?/p>

9. 攜程推廣聯(lián)盟

攜程網(wǎng)的運作主要是線上預(yù)定，線下收取預(yù)訂的提成。酒店，機(jī)票預(yù)訂，火車票預(yù)訂，旅游服務(wù)等，只要是通過攜程網(wǎng)預(yù)訂的，它都可以獲得返利。現(xiàn)在它有自己的旅行社和酒店也可以營利。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告費用也有不菲的收入。只要你一個電話，一般出行的問題，都會給你解決。這極大地方便了人們的出行。

10. 攜程網(wǎng)合作商家

一、入駐流程

1、申請入駐：

（1）核對資質(zhì)信息：商家首先關(guān)注入駐標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)符合要求；

（2）提交入駐申請：商家務(wù)必按照郵件要求將信息發(fā)送到如下郵箱：gouwuzhaoshang@ctrip.com；

（3）雙方入駐溝通：收到資料后，攜程招商負(fù)責(zé)人會第一時間與您取得聯(lián)系；

（4）確認(rèn)合作意向：招商負(fù)責(zé)人會與您就合作條款、要求進(jìn)行溝通，雙方確認(rèn)合作意向；

2、簽訂合同：

（1）發(fā)送正式合同：招商負(fù)責(zé)人發(fā)送正式合同文本給商家；

（2）資質(zhì)合同提交：商家提交資質(zhì)文件并按照要求簽訂合同；

（3）資質(zhì)合同審核：攜程相關(guān)部門審核合同與資質(zhì)文件；

3、開店準(zhǔn)備：

（1）產(chǎn)品資料準(zhǔn)備：商家準(zhǔn)備需要合作產(chǎn)品的相關(guān)商品詳情圖片及說明；

（2）交納相關(guān)費用：商家按要求交納質(zhì)量保證金和平臺使用費；

（3）上線銷售準(zhǔn)備：商家開通后臺賬戶，并安排商品上架銷售。

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