導讀：旅游景點的營銷策劃 景區(qū)可以有哪些營銷？ 如何做好旅游景點營銷 旅游景點營銷的策略 景區(qū)可以有哪些營銷？ 景區(qū)如何進行有效的旅游營銷? 如何做好旅游營銷策劃方案 旅游景點推廣策劃方案 旅游營銷策劃方案怎么寫 旅游營銷策劃方案怎么寫

如何做好旅游景點營銷 旅游景點營銷的策略

1、要找出景區(qū)的特色，根據市場需求，把它設計成適合游客消費的產品。

2、根據不同時期、不同區(qū)域的市場環(huán)境，確定景區(qū)產品的賣點， *** 能代表其賣點的文字和圖片。

3、要找到能形象描述景區(qū)賣點的關鍵詞，拍攝到代表景區(qū)賣點形象的圖片。

4、知道景區(qū)產品賣到哪、賣給誰；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣多少錢。

5、知道目標客戶群接受信息的渠道，在媒體上展示景區(qū)的賣點，引起人們的注意。

8、要不斷地搞活動，既使只是為宣傳制造由頭。 活動是宣傳的載體，也是景區(qū)經營管理的抓手。有活動媒體才有話說，能成為新聞，更可節(jié)省大筆宣傳費，有活動’游客才會覺著這個地方有活力。

9、建立銷售渠道，要將產品放到經銷商的貨架上。 旅行社是景區(qū)產品的主要經銷商。景區(qū)的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區(qū)產品說明書要放到旅行社的辦公桌上。

景區(qū)可以有哪些營銷？

1.以節(jié)慶活動為主的營銷

某些旅游景區(qū)可以將其特有的人文旅游景觀同我國傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)系起來，舉辦大型的節(jié)慶活動，既突出了旅游景區(qū)的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫，在心理上形成共鳴。隨著許多國外的傳統(tǒng)節(jié)日傳入我國，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、感恩節(jié)等等，各旅游景區(qū)不甘示弱，紛紛結合景區(qū)資源特色，營造節(jié)日氣氛，受到青年游客的青睞。

2.重視對景區(qū)外發(fā)生型事件的營銷

我們可以發(fā)現當前的各旅游景區(qū)的營銷側重于景區(qū)內部的策劃，往往忽視景區(qū)外部社會上發(fā)生的一些突發(fā)事件、重大事件、標志性事件和旅游危機事件。例如在申辦2008年北京奧運會期間，除了北京地區(qū)如火如荼地進行各種活動之外，全國其他旅游景區(qū)很少部分能利用這一重大事件進行營銷。

3.迅速提高景區(qū)知名度

旅游景區(qū)通常是以一個鮮明的整體形象吸引成千上百的旅游者，實施品牌戰(zhàn)略來提高景區(qū)的競爭力。如何創(chuàng)立和維護旅游景區(qū)的品牌形象是旅游景區(qū)市場營銷的重要內容，可以在電視、廣播上播出，以及在平面媒體及新媒體上刊登類似的新聞廣告加以宣傳。也可以通過一些事件營銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題；或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產生某種光環(huán)效應，把旅游區(qū)宣傳成一個令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。

4.精心策劃促進多元化效應

旅游景區(qū)在營銷過程中，可以通過精心策劃，圍繞事件組織豐富多彩的旅游活動，旅游者在參與事件的過程中能夠得到旅游的樂趣，使旅游者感到不虛此行。

景區(qū)如何進行有效的旅游營銷?

景區(qū)如何進行有效的旅游營銷?

隨著大眾化旅游和國民休閑時代的到來，在肯定旅游景區(qū)仍然是觀光旅游基本需求的同時，景區(qū)也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。

與之相應，景區(qū)景點規(guī)模日益擴大(2015年年底，全國景區(qū)景點數量已經達到21.6萬個，其中A類景區(qū)超過7000家，5A級、4A級旅游景區(qū)1500多家。)。隨著市場競爭的加劇，旅游營銷的重要性日益凸顯。那么，景區(qū)該如何進行有效的營銷呢?富瑞泰景區(qū)管理通過多年的學習和總結，得出了一些 *** ：

擅用“事件營銷”

景區(qū)事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、? ?關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區(qū)現有旅游產品、擴大產品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽度的一種現代營銷手段。

緊跟“泛娛樂”營銷

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業(yè)來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂營銷”，那么這個企業(yè)將逐漸被社會前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是借助娛樂的元素或形式，將產品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產品、培育品牌效果的營銷方式。

營銷方式需要創(chuàng)新

在新的市場環(huán)境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內容的創(chuàng)新、傳播方式的創(chuàng)新去征服目標受眾。景區(qū)該如何順應潮流，在開展創(chuàng)意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現的噱頭式營銷，成為旅游景區(qū)在經營過程中需要重點思考的問題。

之一，要搭建全方位的營銷體系。常規(guī)的營銷分為傳統(tǒng)媒體營銷和 *** 營銷，縱然 *** 媒體相比傳統(tǒng)媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢，但并不代表著要放棄傳統(tǒng)媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。

第二，注重以體驗為核心的營銷設計。體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動?！案惺堋被蛘摺绑w驗”在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅游景區(qū)產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區(qū)的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最后離開景區(qū)，以及旅途活動，最終形成旅游過程的整體感受。

第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯(lián)網以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯(lián)網來了解旅游景區(qū)、旅游攻略、訂購景區(qū)門票和相關旅游服務。

移動互聯(lián)網背景下，景區(qū)營銷的重點是突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

景區(qū)該如何進行有效的旅游營銷?

隨著大眾化旅游和國民休閑時代的到來，在肯定旅游景區(qū)仍然是觀光旅游基本需求的同時，景區(qū)也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。

與之相應，景區(qū)景點規(guī)模日益擴大(2015年年底，全國景區(qū)景點數量已經達到21.6萬個，其中A類景區(qū)超過7000家，5A級、4A級旅游景區(qū)1500多家。)。隨著市場競爭的加劇，旅游營銷的重要性日益凸顯。那么，景區(qū)該如何進行有效的營銷呢?

擅用“事件營銷”

景區(qū)事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區(qū)現有旅游產品、擴大產品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽度的一種現代營銷手段。

緊跟“泛娛樂”營銷

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業(yè)來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂營銷”，那么這個企業(yè)將逐漸被社會前進的車? ?碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是借助娛樂的元素或形式，將產品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產品、培育品牌效果的營銷方式。

營銷方式需要創(chuàng)新

在新的市場環(huán)境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內容的創(chuàng)新、傳播方式的創(chuàng)新去征服目標受眾。景區(qū)該如何順應潮流，在開展創(chuàng)意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現的噱頭式營銷，成為旅游景區(qū)在經營過程中需要重點思考的問題。

之一，要搭建全方位的營銷體系。常規(guī)的營銷分為傳統(tǒng)媒體營銷和 *** 營銷，縱然 *** 媒體相比傳統(tǒng)媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢，但并不代表著要放棄傳統(tǒng)媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。

第二，注重以體驗為核心的營銷設計。體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動?！案惺堋被蛘摺绑w驗”在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅游景區(qū)產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區(qū)的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最后離開景區(qū)，以及旅途活動，最終形成旅游過程的整體感受。

第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯(lián)網以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯(lián)網來了解旅游景區(qū)、旅游攻略、訂購景區(qū)門票和相關旅游服務。

移動互聯(lián)網背景下，景區(qū)營銷的重點是突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

如何進行城市旅游營銷？

要實際的那就給你點實際的

記住以下幾點就可以了：

1、讓自己的想象力發(fā)揮出來

2、如果有一個不切實實際的想法也要試著整理其相關資料

3、把市場工作做到最細致

4、從不同角度去考慮你自己的想法

5、多到市場上去走走，多看看成功 和失敗的案例（非常主要）

而且你要做好市場策劃的話一定要走到哪里，看到那里，要去不斷的琢磨你這個行業(yè)的的市場路徑。

這些是我的一點工作經驗，雖然和你做的有所不同，但理論是一樣的呀！希望這可以幫助到你

如何進行有效的搜索引擎營銷

1、建立一個營銷型網站，進行SEO優(yōu)化讓用戶能在搜索引擎搜索到你的信息

2、做百度推廣、360推廣、搜狗推廣

3、利用論壇、博客、自媒體、SNS等平臺推廣

這些都是利用的搜索引擎進行的營銷 ***

如何進行有效的市場營銷策劃?

一、品牌宣傳作用廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。二、誘發(fā)消費者購買欲廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。 *** 廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。三、造就口碑廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入? ?所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。一、良好的之一印象人的之一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創(chuàng)作風格大體可歸納為三種類型：1、規(guī)則式風格，在格調上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術色彩。2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創(chuàng)作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優(yōu)點與可能給我們帶來的利益或好處?？煞譃椋赫T導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之后產生一種能實現宿心情，并迅速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動。同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。幽默式：這種創(chuàng)作風格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。啟發(fā)式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。 二、突出產品獨特的賣點因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達成購買的目的呢？王老吉的廣告就是一個成功的例子，能降火就是王老吉在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就王老吉的降火。三、名副其實的宣傳 廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年比較流行的黃金搭檔就是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到黃金搭檔的廣告。聲稱服用黃金搭檔后，孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用黃金搭檔確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素等對功效絕對化的肯定內容。因夸大療效被禁播。廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。

湖泊旅游策劃如何進行景區(qū)品牌營銷

對于湖泊旅游策劃 ，來自巔峰智業(yè)的旅游規(guī)劃專家劉鋒博士分析：沙地、泉水、大漠、生態(tài)、古跡……錯落構成一副獨特西部風情畫卷，打造、整合形成一個完整的生態(tài)旅游勝地，同時也是一個富有生動故事的旅游地，情、景、事、史將成為每一個功能性項目開發(fā)的基礎和前提。因此，在對整個景區(qū)進行營銷的時候一定要緊扣“大漠風情”旅游策劃主題。

如何做好景區(qū)旅游營銷策劃？

全方位的分析景區(qū)的情況，借鑒相同的發(fā)展好的景區(qū)，看有什么事他們有的，你所策劃的景區(qū)沒有的，針對這個問題發(fā)展，或者看這個景區(qū)更大的特色是什么，這個特色相比別的景區(qū)有什么不同，針對這個特色進行擴大

景區(qū)如何進行 *** 營銷？

通過推廣等讓游客在線上（互聯(lián)網）完成游前準備，而在線下的實際游覽中，以完善的技術等支撐為游客提供完美的游覽體驗，促使游客自身體驗，并通過線上等途徑進行二次傳播，同時景區(qū)方面又以游客的反饋為依據不斷優(yōu)化，最終實現景區(qū)客流的可持續(xù)性增長。像一些具有互聯(lián)網基因的景區(qū)營銷這方面比較? ?長，比如途途景區(qū)管家，整個團隊運作理念先進，實戰(zhàn)經驗豐富。

如何進行有效的銷售陳述

銷售陳述是銷售過程中的一個重要階段，陳述的好壞直接關系到銷售的成功與否。有經驗的銷售人員會妥善把握好產品賣點與客戶需求之間的關系，合理設計自己的

銷售陳述，往往會起到事半功倍的效果。而很多銷售人員卻不明白銷售陳述的重要性，客戶需求把握不準，產品賣點總結不夠，從而導致了銷售的失敗。

本課程結合相關情景短片，向銷售人員詳細地闡述銷售陳述的有關概念、操作程序、介紹利益的陳述 *** 、知己知彼的戰(zhàn)略戰(zhàn)術以及各種語言、非語言的表達技巧，講授各種有實用的銷售技能。通過對本課程的學習，銷售人員將快速掌握銷售陳述的 *** ，培養(yǎng)起正確的表達技能。

課程目標：掌握銷售陳述的技巧，切實吸引客戶的興趣

正確了解客戶心理，使銷售陳述更加全面

運用積極語言及不同演示 *** 進行銷售陳述講師：安宇女，北京時代光華特聘高級培訓師，現任北京協(xié)同信達資訊科技有限公司董事，首席培訓師。美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）會員。安宇曾擔任美國瑪氏、聯(lián)合利華等公司的區(qū)域培訓經理，期間積累了大量國際先進的培訓經驗，安宇曾為眾多知名企業(yè)提供培訓服務。

之一講 認知銷售陳述

1.么是銷售陳述

2.售陳述的重要性

3.進行銷售陳述時銷售只員的角色

4.銷售陳述的目的

第二講 介紹利益

1.銷售陳述常見的錯誤

2.特點與利益

第三講 知己解彼

1.了解客戶心理

2.了解產品和服務

3.了解競爭對手

4.案例分析：今日晨報

第四講 表達技巧

1.銷售陳述的程序

2.積極語言的力量

3.非語言的力量4.處理提問

如何做好旅游營銷策劃方案

要做好旅游營銷策劃方案，可以按照以下步驟進行：

明確目標受眾：首先需要確定旅游產品的目標受眾群體，包括他們的年齡、性別、收入、興趣愛好等信息。

確定營銷目標：根據目標受眾的特點和需求，制定明確的營銷目標，如提升品牌知名度、增加預訂量等。

分析市場環(huán)境：對旅游市場環(huán)境進行分析，包括競爭對手情況、行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)等因素。同時還需要了解目標受眾對旅游產品的需求和態(tài)度。

制定營銷策略：結合以上分析結果，制定符合目標受眾需求的營銷策略，如選擇適合的營銷渠道、創(chuàng)意宣傳活動等。

實施計劃并監(jiān)測效果：將策略轉化為具體的營銷計劃，并嚴格執(zhí)行。在實施過程中，要及時監(jiān)測效果，根據數據分析和市場反饋進行調整和優(yōu)化。

定期評估總結：定期對營銷策劃方案進行評估和總結，分析優(yōu)缺點和改進空間，不斷提升營銷效果。

需要注意的是，旅游營銷策劃方案要根據實際情況進行靈活調整，保持與時俱進。

旅游景點推廣策劃方案

本文是以古都安陽旅游景點為營銷對象，為古都安陽旅行社展開的一個 *** 營銷策劃方案，

旅游景點策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽旅游”這一品牌概念，宣傳“古都安陽旅游”這一旅游消費意識，讓“古都安陽旅游”為人所知，為人所曉，同時對古都安陽旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

一、 古都安陽旅游資源簡介

安陽是中國平原的一個重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可? ?的中國歷史上年代最久遠的都城之一。是豫北北地區(qū)

不可多得的旅游資源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和

宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農業(yè)景觀較多，也有一定數量的文化旅游資源。國家級文物保護單位3處、省級文物保護單位11處、市縣級文物保護單位78處。雄

偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點列表

二、 古都安陽旅游景點的目標客戶分析

（一）目標市場

古都安陽旅游的目標市場地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。

（二）主要的目標客戶群

· 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

· 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

· 追求歷史文化，紅色精神的研學教育一類群體。

· 追求輕松休閑旅游的一類群體。

· 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。 · 基于河南為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

· 在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、 網站的建設

由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個權威性涵蓋古都安陽所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及古都安陽旅游景點的網站唯數古都安陽旅游局的網站，然而它僅僅是一個 *** 性質的網站并非商業(yè)網站。為了更好的對古都安陽旅游資源進行推廣，“古都安陽旅游網”的建設與投入使用成為必然。 網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的 *** 營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的 *** 自身的情況、能力、資源

、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的 *** 。

（一）網站的功能

· 旅游資源介紹與說明

· 常見問題解答(FAQ)

· 旅游路線的選擇和知識的管理

· 在線問題咨詢，在線幫助

· 即時信息服務

· 即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統(tǒng)與其資訊呈現)

· 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊

· 廣告管理

· 郵件列表

· 網站地圖

· 網站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。

（二）網站的內容

· 旅行社信息以及信譽形象

· 旅游景點、旅游資源介紹及展示

· 旅游新聞與文化

· 顧 *** 務信息，如導游，交通工具，酒店等信息

· 促銷信息，精品路線，特色路線

· 銷售和 *** 服務信息

· 安全資訊，旅游常識

· 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇

· 交易安全與契約保險

· 旅游策劃、培訓、 ***

（三）網站服務的手段

< p> · 建立在線論壇社區(qū)

· 常見問題解答

· 及時信息服務

· 在線咨詢服務

· 會員通訊服務

· 電子郵件和在線表單

· 為用戶提供在線演示

四、 *** 營銷手段

（一）搜索引擎營銷模式的選擇

由于古都安陽旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川.古都文化.要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅游”品牌和網站的推廣。

1、免費目錄型搜索引擎營銷

將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會

2.付費目錄型搜索引擎營銷：

選擇在OTA分類目錄投放廣告

· OTA分類目錄

3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

由于古都安陽旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區(qū)，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于古都安陽旅游潛在

一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關鍵詞廣告。

首先通過分析當年CNNIC的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入 比重（付費），規(guī)劃方案《旅游景點策劃方案》

計算機技術的.發(fā)展以及電腦的普遍使用， *** 里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。

顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對較少。

（1）百度關鍵詞競價排名

（2）Google 的AdWords

通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。

旅游營銷策劃方案怎么寫

旅游線路營銷策劃方案要注意的如下：一條旅游線路，一般地說，不會設計相同的旅游景點

因為根據滿足效應遞減規(guī)律，重復會影響一般旅游者的滿足程度

除非有特殊的情況

例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質相同，景色相近的旅游點，但是因為頤和園，故宮等景點，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的

旅游者到這些地方旅游也是為了這個需求

到西安也是這種情況

其他情況，一般也是選擇不同的景點組成一條旅游線路

當然，如果旅游者明確要求到性質相同，景點相近的旅游點去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊

旅行社會在說明該情況后，若旅游者仍堅持己見，旅行社則尊重旅游者的意愿，開展旅游活動

還有，旅行社還會根據旅游者不同的文化背景，旅游需求來設計旅游線路

例如中山一日游

若為滿足中山本地居民的 旅游需求，則針對本地居民的生活習慣，旅游特點來設計旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對其對中山感興趣的旅游景點，以及中山的旅游特色安排旅游線路

旅行社在擇點數量上也有一定的規(guī)定，一般說來，是上午2個景點——午飯——下午2個景點

再根據旅游者的實際情況安排旅游線路

如果在一個旅游團中，老人占大多數，甚至是整個旅游團也是老人，旅行社就會適當地減少旅游景點，或者安排比較舒適的景點

相反，若旅游團中青年旅游者占多數，則相應地安排適合年輕人特點的旅游景點或適當增加旅游景點

通常地，旅游者都會在咨詢了解旅行社設計的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會遵循旅行社的安排

如果在旅游的過程中，旅游者要求增加景點，如果是團隊，領隊說可以，就會增加景點，如果是散客，超過60%的旅游者要求去，就會增加景點，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會將其余的旅游者帶回酒店休息

雖然旅游點結構合理，布局得當的原則中的點間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中

一般來說，城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實際中，交通時間的長短并不能夠絕對地為旅行社所控制

一般說來，交通時間占全部旅程時間的2/3

例如中山——肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導游服務人員在旅途中，全心全意地為旅游者進行導游服務

因為在出發(fā)地到目的地，沿途風光無限，有很多風景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀

如果導游服務人員能夠有聲有色地為旅游者服務，即使交通時間占全部旅程時間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值

雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅游線路設計的過程中，覺得城市間交通耗費時間更好占旅游全程時間的1/2

因為這樣，旅游者能夠有時間在旅游景點玩得盡興，對旅行社是非常有好處的

旅行社在開拓一條新的線路后，將產品設計方案付諸實施，進行實驗性銷售

如果該線路在試產和試銷后，發(fā)現該線路的市場效果不如理想，旅行社并不會很容易就放棄，因為旅行社在由開發(fā)——研究——包裝——推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的

當試產和試銷的結果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對該路線做更大的了解以及改進

務求使新線路取得理想的效果

旅游線路投入市場并非產品設計過程的終結，旅行社還會對旅游線路進行定期的檢查與評價對旅游線路進行必要的修訂和改進

并廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開發(fā)產品提供依據，還要對旅游者進行回訪，對旅游者的意見進行搜集

旅游線路營銷策劃方案里面寫出來，選擇什么樣的推廣方式是至關重要的

一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費推廣

現在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競價排名和搜搜推廣

從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著每天2億同時在線的人數，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅 *** 業(yè)可以使用搜? ??推廣來引入流量并轉換商機，并且現在搜搜推廣又推出了新產品：騰訊情境廣告

騰訊情境廣告是通過分析網站頁面內容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學歷等）、用戶興趣，結合關鍵字、投放地域和時段，精準挑選最合適的廣告展現在網民瀏覽的網頁上，幫您找到潛在用戶

很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升

這點也可以列舉搜搜成功案例在旅游線路營銷策劃方案里面體現

旅游營銷策劃方案怎么寫

*** 如下：

1、旅游線路，不可設計相同的旅游景點，應根據滿足效應遞減規(guī)律，重復會影響一般旅游者的滿足程度，除非有特殊的情況；

2、旅游點結構合理，布局得當的原則中的點間距離適中要求，同一旅游線路各旅游點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中；

3、旅行社在開拓一條新的線路后，將產品設計方案付諸實施，進行實驗性銷售，若該線路在試產和試銷后，發(fā)現該線路的市場效果不如理想，調整后使用；

4、計劃方案時，應對旅游線路進行定期的檢查與評價，對旅游線路進行必要的修訂和改進，并廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開發(fā)產品提供依據，還要對旅游者進行回訪，對旅游者的意見進行搜集。

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