導讀：景區(qū)和旅行社談判內容 與旅行社談判的前期準備 1. 與旅行社談判的前期準備 2. 旅行社商務談判 3. 與旅行社談判的前期準備有哪些 4. 旅行社行前準備 5. 與旅行社談判的前期準備是什么 6. 與旅行社合作談判方案 7. 與旅行社談判方案策劃書 8. 如何跟旅行社談判 9. 參加旅行團時談判所涉及的內容

1. 與旅行社談判的前期準備

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點與短處，讓自己在談判時處于有利地位。

2、你要根據(jù)洽談項目的具體情況與該旅行社結合，找到共贏點，只有共贏，合作才能長久。

3、旅行社更注重利益，因此，當你的營銷計劃或政策與他利益有抵觸的時候，他會立即反對你。因此，簽合同時一定要注意，把權利義務規(guī)定清楚。同時也要寫明，你公司有權和其他旅行社合作，千萬不要被旅行社綁架。

2. 旅行社商務談判

可以在網(wǎng)上查詢一下各旅行社的電話，找到旅行社負責人或者業(yè)務人談合作。如果是想增加客源，聯(lián)系一下自己門店附近的企業(yè)單位也可以，比如單位出差，集會等活動也是可以和酒店合作的

3. 與旅行社談判的前期準備有哪些

你這里說的供應商應該是指中間的專線供應商吧。

行業(yè)分銷模式，這個不分大小旅行社，大家都往專線商送人。一般大的專線商也都掛在大社里，所以感覺小旅行社都是吧客交給大社，其實是交給專線商。因為要想成本低，就要靠量啊。你一家社有本事一年收10萬個去海南的客人嗎？ 但是專線商吧很多社的客人收到一起，然后以量來消化成本，提高自己的談判籌碼，會慢慢積累很多優(yōu)勢，然后轉商又把這種優(yōu)勢返還給一線組團社，互利原則，市場自然形成的。你要現(xiàn)在有一團，自己去談巴士，酒店？ 先不說這些，首先拿機票，航空公司都不會給你報價的

4. 旅行社行前準備

旅行團行前說明會的主要內容包括：　　

一、旅行團具體出發(fā)時間及集合地點，介紹領隊；　　

二、旅游的全部過程，包括出入境手續(xù)，每天的行程安排及境外的食宿標準、交通安排、景點概況等；　　三、前往國歷史、天氣、貨幣、特產(chǎn)、風俗習慣等基本情況；　　

四、旅途中的安全問題，包括護照、貴重物品的保管；　　

五、應攜帶的個人物品，及海關的一些規(guī)定。　　

六、換匯事宜，每位參加出國游的客人均可按中國銀行的外匯牌價換取最高2000美元的等額外匯?！　∑?、旅行團境外紀律規(guī)定?！　?/p>

八、發(fā)放旅行紀念品（如旅行包等）。　　

九、解答參團者的各種疑問。

5. 與旅行社談判的前期準備是什么

何為旅游計調員及工作任務：計調是計劃調度的簡稱，擔任計劃調度作業(yè)的人員，在崗位識別上被稱為計調員，業(yè)內通稱“計調”。主要任務是按接待計劃落實團隊在食、宿、行、游、購、娛等方面的具體事宜，以確保行程、日程正常進行。這工作就有點像調度又有點像后援，當旅行社負責跑業(yè)務、組團的外聯(lián)人員，把聯(lián)系好的游客名單拿來時，交到旅行社，之后的工作就交給計調了。計調會負責這個團的行程安排、住宿交通的保障以及價格核算等。而旅行社的計調工作是旅行社計調部門根據(jù)旅游者預定的服務要求，將飯店，餐飲，景區(qū)景點，交通部門等旅游服務部門和其他旅游企業(yè)進行有機整合，為旅游者提供旅游服務的業(yè)務工作。

怎么學習成為一個出色的計調人員，應該注意以下幾點：

1、勤奮學習，掌握知識。一個合格的計調應該熟悉各項旅游法規(guī)，包括《旅行社管理條例》《導游管理條例》以及合同方面的法規(guī)以及酒店管理、以及車輛運輸、航空法規(guī)等相關行業(yè)的法律法規(guī)。計調人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段，還要善于學習，肯于鉆研，及時掌握不斷變化的新動態(tài)，新信息，以提高作業(yè)水平，肯下工夫學習新的工作方法，? ??斷進行“自我充電”，以求更高、更快、更準、更強。如要掌握賓館飯店上下浮動的價位；海陸空價格的調整，航班的變化；本地新景點，新線路的情況，不能靠“聽人家說”，也不能靠電話問，應注重實地考察，只有掌握詳細、準確的一手材料，才能沉著應戰(zhàn)、對答如流，保證作業(yè)迅速流暢。

2、顧客至上，謹慎承諾

謹慎承諾不是小心翼翼、慎之又慎，而是實事求是的放膽承諾。通常，由于旅行社在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，決定了企業(yè)必然受到上游或下游行業(yè)的制約。特別對于地接社，在提供6大要素的保障中，因為N多因素的影響，任意環(huán)節(jié)都可能是薄弱的、致命的。因此，在給予組團社的承諾時，既要實事求是的講明如：“旺季”、“調價”、“不可預見”等情況，同時又要“明目張膽”的承諾。例如火車（機、船）票務保障，事實上，“票”本身并不會因為企業(yè)的規(guī)模大小或青睞有加，或偶然惠顧，“從來確保萬無一失”只是旅行社的一個“夢”。

3、條理化。計調人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃，重點是人數(shù)、用房數(shù)，有否自然單間，小孩是否占床；抵達大交通的準確時間和抵達口岸，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時通知對方，迅速進行更改。此外，還要看看人員中有否少數(shù)民族，或宗教信徒，飲食上有無特殊要求，以便提前通知餐廳；如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客，記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀。如人數(shù)有增減，要及時進行車輛調換。條理化是規(guī)范化的核心，是標準化的前奏曲，是程序化的基礎。

4、嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，控制旅行成本

隨著競爭的日益激烈，旅游業(yè)的毛利逐漸降低，旅行社的成本高低決定了該企業(yè)能否生存下來，決定了旅行社利潤增長的空間和市場占有額。在同等條件下，為旅行社爭取到更優(yōu)會更低價格的租車費，門票價格，以降低整條線路的價格，預計調員的談判能力有密切關系。同一條線路，在保證食宿檔次相當?shù)臈l件下，客人經(jīng)常會問為什么你們旅行社比其他社貴那么多？究其原因就是成本高低問題，因此，計調使控制旅行社成本的關口。

工作千百種，行行出狀元，要想成為一個優(yōu)秀的計調人員，不但要掌握以上幾種，還要不斷學習新政策，研究新方法，不斷摸索經(jīng)驗，總結教訓，睿智加努力，就會把工作做得很好的。

6. 與旅行社合作談判方案

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點與短處，讓自己在談判時處于有利地位。

2、你要根據(jù)洽談項目的具體情況與該旅行社結合，找到共贏點，只有共贏，合作才能長久。

3、旅行社更注重利益，因此，當你的營銷計劃或政策與他利益有抵觸的時候，他會立即反對你。因此，簽合同時一定要注意，把權利義務規(guī)定清楚。同時也要寫明，你公司有權和其他旅行社合作，千萬不要被旅行社綁架。

7. 與旅行社談判方案策劃書

啟示為西方旅行社產(chǎn)品設計過程包括市場調研、產(chǎn)品計劃、談判與定價、宣傳手冊，西方注重對消費者需求與市場狀況的調查，從市場調查、目的地的選擇、與供應商的談判，到價格的確定與宣傳手冊的制作，直至第一批旅游者出發(fā)。一個成熟的旅游產(chǎn)品的設計一般需要18個月。

8. 如何跟旅行社談判

設在比利時布魯塞爾。

1966年11月22日在羅馬正式成立?？偛吭O在比利時布魯塞爾。 世界旅行社協(xié)會聯(lián)合會是最大的民間性國際旅游組織。其前身是1919年在巴黎成立的歐洲旅行社和1964年在紐約成立的美洲旅行社，1966年10月由這兩個組織合? ??組成，并于1966年11月22日在羅馬正式成立?？偛吭O在比利時布魯塞爾。該會宗旨是，負責國際政府間或非政府間旅游團體的談判事宜，代表并為旅游工業(yè)和旅行社的利益服務。

該會在七十年代末共有76個國家參加，代表18000多家旅行社，共計50多萬職工，其中美國的旅行社最多，共14804家。該組織每年召開一次全體大會，交流經(jīng)驗、互通情報。

9. 參加旅行團時談判所涉及的內容

旅行社一般都是對接的大型地接社，而大型的地接社基本上就是當?shù)芈糜尉包c人數(shù)的一個保障，景點就會給地接社很低的門票，酒店也會給地接社一個很低的酒店成本價，然后地接社在給到旅行社里面，但是這個報價也會遠遠低于景區(qū)的門票標價和網(wǎng)上買的票價。一般的旅行社還會把游客帶到購物中心，雖然不強制購物，但是好多的游客還是會選擇購買特產(chǎn)，紀念品，旅行社也可以從這里面收取提成。所以一般旅行社只要能夠招到游客，轉錢的方式很多，所以一般報團都會低價然后獲得更多的游客。還有就是旅行團都是一個系統(tǒng)化的操作，一個導游一下子可以帶很多的游客，一輛大巴車也可以乘坐好幾十位游客，總得來說比定制游要節(jié)約很多的人力，物力，所以也會便宜很多。

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