關(guān)于這個問題，其實我思考了很久，作為一個在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作二十年的從業(yè)者，我也非常希望能夠找到一個很好的解決方案。“三農(nóng)”是國家和政府以及農(nóng)民朋友們極為關(guān)注的問題，接下來就標(biāo)題問題，我做如下回答：

1、從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看今天的國家補貼：

1.1、我們把產(chǎn)業(yè)鏈劃分為三個板塊：供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售，目前國家給與的補貼集中在種植和物流環(huán)節(jié)，也就是在供應(yīng)和銷售的一部分環(huán)節(jié)。而且這部分補貼不是全部給到農(nóng)戶的，物流補貼很顯然是給承運公司或個人的。

1.2、國家的補貼目前呈現(xiàn)出來的結(jié)果是：農(nóng)戶種植的積極性提高了，所以供應(yīng)量增加了，物流費用降低了，農(nóng)產(chǎn)品的流動性提高了。

1.3、存在什么樣的問題：供應(yīng)量提高了，流動性提高了，銷量是不是也跟著提高了？從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，是不是還存在一定的改善空間？

2、從產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)的角度來看農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略：

2.1、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)一般都不在一個區(qū)域：如，洛川蘋果產(chǎn)自陜西洛川，但主銷區(qū)在廣東等大中型城市；

2.2、目前產(chǎn)區(qū)政府為了推廣當(dāng)?shù)孛麅?yōu)農(nóng)產(chǎn)品，都會給在銷區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品專賣店的機構(gòu)或人員，給與政策性的費用補貼，通過銷區(qū)的專賣店窗口，打開銷區(qū)市場；

2.3、還有產(chǎn)區(qū)政府會和銷區(qū)連鎖賣場，如：永輝、蘇果、華潤萬家等，形成農(nóng)超對接解決銷售問題，還有直接和天貓、村淘、京東、拼多多等電商合作，這都是非常好的銷售推動方式；

3、農(nóng)產(chǎn)品困局的根源在哪里？

3.1、同質(zhì)化嚴(yán)重：農(nóng)產(chǎn)品很多屬于初加工產(chǎn)品，區(qū)別基本上在于色澤、大小等外觀方面，沒有太大的差異性，因而溢價能力不高，同等的產(chǎn)品只能靠競價來換銷量；

3.2、損耗大：農(nóng)產(chǎn)品如果不通過深加工，一般都存在物流和銷售環(huán)節(jié)的殘損，雖然利潤較高但殘損吃掉了很大一部分的利潤，所以也不能吐槽貿(mào)易商賺黑心錢，因為損耗虧掉的錢你并沒有看到；

3.3、購買批量在減少：國家經(jīng)濟走到今天，經(jīng)濟增速放緩也是代表國人整體素質(zhì)的提高，過去我們在吃的方面確實有浪費的問題存在，浪費減少了銷量自然會下滑；再有就是主流家庭的人口數(shù)不再是5口以上，都變成了2-3人，因此大宗購買變成了小批量多批次，大宗商品流通是存在問題的。

4、我的改善措施：從產(chǎn)業(yè)鏈的層面來解決三農(nóng)的困局

4.1、提前判斷行情走勢，以終為始加強供應(yīng)環(huán)節(jié)管理：日本北海道的大米為什么在豐收和欠收的情況下，都能保持價格穩(wěn)定？就是因為每年投放的總量是一定的，絕不多投也不少投，豐收的稻谷就在冷庫里儲存起來，既可以補充欠收后的市場需求，也可以保持市場價格穩(wěn)定。供應(yīng)是產(chǎn)業(yè)鏈工作的起點，工作非常關(guān)鍵，絕對不能輸在起跑線上；

4.2、生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對簡單，就是要研發(fā)一些深加工的產(chǎn)品，既解決原料較多問題，也解決產(chǎn)品附加值提高問題，這個也是非常關(guān)鍵的；

4.3、全面布局銷售環(huán)節(jié)：不能指望一個渠道解決所有問題，如同永輝超市的生鮮，為什么能夠保持應(yīng)有的新鮮度？就是打通了批發(fā)市場、超市零售以及餐飲渠道，如果零售比較慢，就在批發(fā)和餐飲進行消化，所以永遠保持零售商品的新鮮度。要進行多渠道布局：生鮮電商、超市連鎖、批發(fā)市場、餐飲機構(gòu)，銷售的渠道多了，自然就不怕產(chǎn)品銷售緩慢了。

最后我想說的是，三農(nóng)問題的解決方案一定還有很多，如果要真正的解決，一定要站在更高的角度來布局，絕對不是解決某一個環(huán)節(jié)或者某一個點。特別希望給我們產(chǎn)區(qū)政府一? ?建議，建議在產(chǎn)區(qū)建立產(chǎn)品倉儲冷庫，這個建議的價值是什么？請關(guān)注我后續(xù)的文章，謝謝！

我是@糧油幫，想在農(nóng)產(chǎn)品、食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們：如果你在創(chuàng)業(yè)方面有不清楚的地方，可以和我私信聯(lián)系。作為一個在糧油行業(yè)工作近20年的從業(yè)人員，我非常想給糧油行業(yè)的朋友們解決一些實際問題，我希望能夠把糧油圈的上游企業(yè)和下游銷售商連接來一起，讓好的產(chǎn)品能夠?qū)雍玫匿N售商，同時也讓好的銷售商找到好的產(chǎn)品，如果你感興趣，請關(guān)注我！

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