導(dǎo)讀：錦繡視覺(jué)酒店 錦繡商務(wù)酒店 1. 錦繡商務(wù)酒店 2. 錦繡商務(wù)酒店沃金 3. 錦繡商務(wù)酒店是幾星級(jí) 4. 錦繡都市酒店 5. 錦繡國(guó)際大酒店 6. 錦繡精品酒店

1. 錦繡商務(wù)酒店

嘉寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司還是不錯(cuò)的，公司是1995-10-26注冊(cè)成立的其他有限責(zé)任公司，注冊(cè)地址位于浙江省溫州市錦繡路錦城商務(wù)樓1301室東首。

嘉寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91330302704320854Y，企業(yè)法人王榮寶，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

嘉寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（憑資質(zhì)經(jīng)營(yíng)）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

2. 錦繡商務(wù)酒店沃金

公交線路：游51路 → 600路 → 621路，全程約44.0公里

1、從鄭州火車站步行約1.0公里,到達(dá)火車站西廣場(chǎng)站

2、乘坐游51路,經(jīng)過(guò)15站, 到達(dá)四港聯(lián)動(dòng)大道站

3、步行約140米,到達(dá)四港聯(lián)動(dòng)大道鄭尚線站

4、乘坐600路,經(jīng)過(guò)8站, 到達(dá)錦繡棗園小區(qū)站

5、步行約360米,到達(dá)錦繡棗園小區(qū)站

6、乘坐621路,經(jīng)過(guò)1站, 到達(dá)富士康e區(qū)站

7、步行約1.1公里,到達(dá)富士康沃金商業(yè)廣場(chǎng)

3. 錦繡商務(wù)酒店是幾星級(jí)

寶悅酒店是四星級(jí)酒店

深圳寶悅酒店隸屬深圳寶悅達(dá)投資有限公司旗下，巨資按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的豪華商務(wù)酒店。集餐飲、住宿、會(huì)議、水療會(huì)所于一體，建筑面積達(dá)兩萬(wàn)多平方米。

酒店位于深圳市寶安區(qū)中心地段，即西鄉(xiāng)大道與寶源大道交界處。毗鄰大鏟灣國(guó)際集裝箱碼頭、國(guó)際游艇俱樂(lè)部碼頭和碧海灣高爾夫俱樂(lè)部；周邊更有景區(qū)環(huán)繞，景點(diǎn)包括世界之窗、民俗文化村、錦繡中華、歡樂(lè)谷等。交通極為便利，正處地鐵一號(hào)線西鄉(xiāng)中心站，到深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)需15分鐘車程，至深圳火車站僅需30分鐘車程。

4. 錦繡都市酒店

山西太原！太原是山西省的省會(huì)，

瀕臨汾河，三面環(huán)山，

是我國(guó)北方最著名的歷史名城之一，

自古就有“錦繡太原城”的美譽(yù)。

太原與全國(guó)任何一個(gè)城市相比，雄藩巨鎮(zhèn)，非賢莫居?！?/p>

歷史文化是古城太原最大的一筆精神財(cái)富。

太原積淀了豐富的歷史文化遺產(chǎn)，

如“晉祠”園林，稱得上是華夏文化的一顆璀璨明珠

5. 錦繡國(guó)際大酒店

1、東莞市會(huì)展國(guó)際大酒店

東莞市會(huì)展國(guó)際大酒店是標(biāo)準(zhǔn)的五星級(jí)。酒店位于廣東省東莞市新城市商務(wù)中心區(qū)會(huì)展北路，緊鄰東莞大道，經(jīng)營(yíng)范圍包括為客人提供住宿、用餐、會(huì)議、娛樂(lè)休閑等多項(xiàng)服務(wù)。擁有包括總統(tǒng)套房在內(nèi)的各種規(guī)格的客房900間；大型多功能宴會(huì)廳、多種語(yǔ)言同聲傳譯的多功能會(huì)議廳等不同類型和規(guī)格的會(huì)議廳近30個(gè)；中餐、西餐、日本料理等餐廳共六個(gè)；并配有歌舞廳，商務(wù)中心，美容美發(fā)沐足中心，室內(nèi)游泳池，桌球，乒乓球和商場(chǎng)配套設(shè)施，是具有國(guó)際先進(jìn)水平的豪華大型白金五星級(jí)酒店。 2005年開(kāi)業(yè)。2005年裝修。

2.東城國(guó)際大酒店

東莞東城國(guó)際酒店是東莞具有五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)精品商務(wù)酒店。東城國(guó)際酒店地處東莞新城市中心商業(yè)圈，毗鄰風(fēng)光秀麗的旗峰山，在五分鐘車程范圍內(nèi)，分布著峰景高爾夫球場(chǎng)、東城文化中心、東城廣場(chǎng)、雍華庭美食一條街、步行街等吃、喝、游、玩、購(gòu)的好去處。

6. 錦繡精品酒店

一、市場(chǎng)調(diào)查及分析

每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)，例如我市的××××飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹(shù)立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在市場(chǎng)分析給酒店定位。以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查：

1、分類：

我市的酒 店可做如下分類：

A 高檔酒店：××飯店 、迎賓館 、平原賓館

B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店

C 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。

2、價(jià)格：

價(jià)格分別為：

A類：總統(tǒng)套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務(wù)套房1200－1600元；

普通套房320－800元；標(biāo)準(zhǔn)間（二、三人）270－380元；餐廳包間400－800元起。

B類：豪華套房1400－2800元；商務(wù)套房188－800元；標(biāo)準(zhǔn)間：138－388元；餐廳包間無(wú)底價(jià)或300－688元。

C類：商務(wù)套房168－288元；標(biāo)準(zhǔn)間120－138元。

3、經(jīng)營(yíng)模式：

A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。

B類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價(jià)格比A類實(shí)惠。

C類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

二、市場(chǎng)定位：

1、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤(rùn)、銷售量及競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，建議將酒店房?jī)r(jià)定為（可討論后修改）：

豪華套房：2600元；商務(wù)套房：580元；標(biāo)準(zhǔn)間320元；單人間300元。

餐廳包間消費(fèi)300元起或無(wú)底價(jià)。

2、市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。

三、促銷手段：

1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事）。

2、距開(kāi)業(yè) 天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。

3、與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

4、與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開(kāi)××××節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

6、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80％的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi)，而其他20％的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)××××元以上（餐飲、客房）即發(fā)放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。

7、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開(kāi)發(fā)票（須扣稅金）、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

8、開(kāi)業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜 一道。

9、每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的 ％左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的 ％左右。如無(wú)貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。

10、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤(pán)，鮮花一支；

1）高級(jí)商務(wù)組合：對(duì)于高級(jí)公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店套房超過(guò)兩天（48小時(shí)）可享受：

a.免費(fèi)使用酒店內(nèi)舞廳等康樂(lè)設(shè)施；

b.免費(fèi)送客人到結(jié)盟娛樂(lè)單位休閑或周邊旅游景點(diǎn)游玩；

c.若延長(zhǎng)住宿期房租減價(jià)（可在入住價(jià)基礎(chǔ)上打9.5折）；

d.結(jié)帳時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng)，不再另收房租。

2）會(huì)議組合：

若客戶使用會(huì)議廳，即可享受一下優(yōu)惠：

a.免費(fèi)茶水；

b.免費(fèi)布置會(huì)議室；

c.免費(fèi)使用會(huì)議設(shè)備如幻燈投影儀；

d.會(huì)議期間工作餐可按每人一個(gè)包價(jià)投放市場(chǎng)，××－××元不等（依客人要求定）；

e.住宿4.5折，就餐9.5折。

3）婚禮組合產(chǎn)品：

a.豪華粵式筵席（×××－×××元）；

b.以鮮花和雙喜橫幅隆重布置婚宴廳；

c.播放中、西式婚典曲目（視客人要求定）；

d.免費(fèi)贈(zèng)送婚宴請(qǐng)柬（印有華林大酒店恭賀字樣）；

e.提供婚典司儀；

f.洞房花燭夜，免費(fèi)提供婚房洞房。房?jī)?nèi)提供鮮花、時(shí)令水果、香檳，免費(fèi)次日美式早餐送到客房（面包，牛奶，煎蛋）；

g.根據(jù)具體要求營(yíng)造婚宴氣氛。

注：以上各項(xiàng)最低訂桌數(shù)20桌。

4）家庭住宿組合：

a.免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)尚兒童玩具一件；

b.住宿可詢問(wèn)后免費(fèi)加兒童床；

c.就餐時(shí)提供兒童餐椅。

5）特殊活動(dòng)產(chǎn)品組合：

培訓(xùn)、旅游、比賽、喪葬等，可參照以上產(chǎn)品自由組合。

四、根據(jù)季節(jié)變化訂立行為計(jì)劃表：

（暫空）

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，一支高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為每個(gè)酒店必不可少的組成部分，是成功開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是對(duì)人力資源的組織，是對(duì)資源的有效運(yùn)用，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)合作中個(gè)人貢獻(xiàn)的總和總是要大于這些個(gè)人單獨(dú)工作的累加，因此我們要在全員營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展一支×××人組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。設(shè)營(yíng)銷經(jīng)理一人，營(yíng)銷主管 人，營(yíng)銷代表 人。其主要目標(biāo)是高效的完成以上各項(xiàng)計(jì)劃的內(nèi)容并使其順利的運(yùn)作，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)接待等工作。

六、個(gè)人建議：

1、建議人員盡快到位，積極熱情的投入到酒店前期運(yùn)作中去；

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