導讀：拉旅游景點的贊助 如何拉贊助的商家 1. 如何拉贊助的商家 2. 拉贊助給商家的宣傳方式 3. 拉贊助怎么找商家 4. 如何拉贊助的商家群 5. 怎樣拉贊助 6. 拉贊助怎么說服商家 7. 如何拉贊助的商家賺錢 8. 找商家拉贊助怎么說 9. 怎么跟商家拉贊助 10. 如何吸引商家贊助

1. 如何拉贊助的商家

最簡單粗暴的方法就是直接去街上尋找合適的拉贊助的商家，其次，還可以通過社團或者學生會的人介紹。垍頭條萊

2. 拉贊助給商家的宣傳方式

拉贊助就是通過幫助贊助方在某范圍宣傳造勢來獲得對方的贊助費，完成某項活動或項目通常是先打電話聯(lián)系目標公司，曉之以理動之以情說服對方后，再約具體見面談談時間，只要見面時誠懇點，說出贊助我方的好處讓對方心動，差不多就能成功～這是我在我們學校幫忙拉贊助的經(jīng)驗體會，希望會對你有幫助哦

3. 拉贊助怎么找商家

我平時也會做拉贊助這樣的工作，一般商家注重的就是宣傳力度，如果你有好的宣傳計劃就會很容易拉到了，至于你說招募人也很簡單，如果是在大學中與一些其他組織聯(lián)系表示提供名額參加公益活動一般都會成功，也可以在校內做小的宣傳，這樣的方法便捷也能提高活動影響力

4. 如何拉贊助的商家群

就是這個名字是以這個群還期的。

5. 怎樣拉贊助

首先要找到能夠讓人進行贊助的充份理由，這個是能否為學校拉到贊助的關鍵，而充分的理由盡量要站在贊助方的利益角度去考慮。

其次就是采用廣撒網(wǎng)的形式，廣種薄收，不要怕辛苦

6. 拉贊助怎么說服商家

你要想搞好贊助活動，首先最難的就是找贊助商，讓他們看到商機和利益，同時你最好做一些市場的調查，用占得比例來說服他們，讓他們感到他們利益很大。

其次，你要清楚此次的活動的意義是什么，最大的效益是誰，還有就是在活動的時候吧每個人所扮演的角色及他們的職責都要分配好，還要防止一些突發(fā)事件等。最后，你可以邀請一些媒體上的朋友，或者地位比較高的領導，這樣你的知名度會上升，如果活動讓你和贊助商都感到有很好的效果，那么不用擔心，你的知名和美譽已經(jīng)有了。希望我的答案能幫到你~

7. 如何拉贊助的商家賺錢

主要要從長遠來看的，例如阿迪贊助的奧運會，在奧運會的時候他的10幾億肯定是收不回來的啊，但對公司長遠的發(fā)展肯定是有利。

。

。

但是在奧運會期間他還是可以賺一些的。

比如賣特許商品。

就是領獎服啊，那時就賣的很好啊。

就是奧運會的衍生產(chǎn)品。

。

。

。

這都是直接的回報。

其他的主要就是廣告效應啊。

。

。

。

相當于拿出很多錢來做了個大廣告。

。

。

但是，像其他的 比如球隊球衣前面的廣告 是沒有直接受益的，純就是廣告效應。

但是舊像曼聯(lián)的球衣是NIKE贊助，NIKE就可以賣球衣。

這一方面是盈利的，曼聯(lián)的球衣賣的多它NIKE就賺的多啊。

。

。

。

大體就是這樣啊 樓主如果滿意請給分，謝謝打字好辛苦啊

8. 找商家拉贊助怎么說

拒絕，這個是很平常的事情，拉贊助十個中能成功一個就不錯了。

當他拒絕你的時候，要有禮貌的說什么“不好意思，打擾了”“以后希望有合作的機會”之類的話。因為他們拒絕你們的原因可能是這個活動不設和他們，有或者，他們公司的財力或者其他地方的原因，不能支持你們的這個活動。

所以說，就算別人拒絕了，也要有禮貌的回應別人。

9. 怎么跟商家拉贊助

一、策劃階段?！　∈紫?，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方? ?益的合作方案。建議這樣思考：　?。ㄒ唬Ψ叫枰裁?？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)?！　。ǘ┪曳絻?yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)?！　。ㄈ﹥烧呓Y合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢?！　≡趯ふ液献骰锇檫^程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件?！　∽霾邉潟鴷r，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作?！　∵@就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。　　校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。　　對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。　　二、交涉階段?！　∪绻邉濍A段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式?！　∈紫葢撟⒁庖恍┒Y儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣?！　∑浯?，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要? ??人而異?！　∧敲矗绾斡^察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理?！　∫陨险劦亩际且恍┙煌^程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系?！　‘斎?，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的?！　〗簧孢^程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。　　經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：　?。?）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意　?。?）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；　?。?）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。　　最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。　　三、落實階段?！　≡诤芏嗤瑢W想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料?！　≡谖铱磥?，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者? ?撿個芝麻，丟了西瓜”?！　∪绾巫龊寐鋵嵐ぷ鳎乙詾樽罴逊绞郊磁c對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題?！　∷?、反饋階段　　先回答一個問題：為什么要反饋？　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；　　其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高?！　〉谌?，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受?！　〈送?，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。　　最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”?！　∧懘蟆脚c陌生人打交道的心理障礙問題。　　心細——處處留心皆學問。　　臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚　　一位手機商告訴我，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生干部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?　　備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：　　1.114查公司號碼。　　2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料?！　?.逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。　　4.通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方式。　　5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式?！　?.通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方式?！　渥⒍Ｂ?lián)系公司注意的小問題?！　?.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。　　2.當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。　　3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）?！　?.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法?！　?.拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的?！　∥覜]經(jīng)驗 希望這資料有所啟示 去中國贊助網(wǎng)看看一般得到贊助的人都很優(yōu)秀的。祝你脫穎而出

10. 如何吸引商家贊助

先對天貓賣家做出分析，做出一份適合商家農品推廣的方案尋找天貓商家的推廣部負責人，進行商談合作，要用足夠吸引商家的點去說服商家，比如一場活動的覆蓋人數(shù)多少，估計帶去多少的訪問量，估計有多少成交量說服 商家進行長期合作，在活動中對商家的品牌進行長期渲染

Hash:96ed8c6e3e807034bea2eb4b612854b044351380