旅游價格是旅游中旅游產品所需的費用，旅游價格具有綜合性、復雜性、波動性、壟斷性。旅游景區(qū)的最高追求應該是吸引大批的游客前來，游客覺得物超所值，景區(qū)既保住了成本，還實現(xiàn)了盈利。那么怎么樣才能使自己的旅游產品受到旅游者的青睞，這是一個旅游景區(qū)生存的關鍵。既然旅游產品的價格很大程度的影響了旅游者的選擇，那么掌握和理解了旅游定價的策略就能更好的實現(xiàn)目標。旅游經(jīng)濟學上將策略分為心理定價策略，折扣定價策略，招徠定價策略。它們的共同特點就是為了吸引更多的旅游者，刺激他們的消費，以實現(xiàn)市場的占有以及自己的盈利。就心理定價策略而言，對于旅游經(jīng)營者來說最重要的莫過于抓住旅游者的心理，其實我自己作為一個旅游者來說，對于旅游產品的價格是非常敏感的，例如一個紀念品的價格9.8元就要比10元看起來便宜很多，雖然對于商家來說這一點讓利微不足道；此外，華山的門票為每人200元，但要是景區(qū)改為每人198元就會讓眾多的旅游者感到很奇怪，也不會因為這樣的策略而多吸引游客前往；又例如，九寨溝的門票是220元，即使很貴，但是對于一個出門在外又無比向往九寨溝美景的旅游者來說其實是無關緊要的。 第二點就是折扣定價策略，我們平時的商品銷售時都會出現(xiàn)“批發(fā)”的情況，“批發(fā)”就意味著企業(yè)能從數(shù)量上彌補單價利潤的減少，所以批發(fā)的東西一定會比平時便宜。這是一種鼓勵消費者購買旅游產品，保持市場占有率，所以給予消費者折扣的方法，這就是旅游產品的“批發(fā)”。另外，現(xiàn)在全國很多的旅游景區(qū)都會分為淡旺季，包括附近的餐館，賓館，價格都會隨著旺季增高，隨著淡季降低，旺季的時候旅游市場廣闊，所以提高價格來增加收益，淡季旅游人數(shù)少，為了不使旅游產品閑置，所以降價來吸引更多旅客來消費。淡旺季策略不僅能夠吸引更多的消費者，也能夠在一定程度上將旺季的旅游人數(shù)分流到淡季，從而平衡了淡旺季的差距，也減少旺季對于旅游景區(qū)的損害。我們大學生群體可以算是淡季旅游的巨大市場，因為大學生的業(yè)余生活比較豐富，課余時間比較多，他們除了暑假之外還有許多時間可以出門旅游，大部分大學生前往一個新的環(huán)境都會想去附近的地方旅游，所以除了會議旅游之外，大學生群體應該是眾多旅游企業(yè)應該抓住的客源?！?/p>

顯然，吃 住 交通 景點 購物 娛樂，費用加起來就是旅游價格，

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