發(fā)展部在一家連鎖酒店公司里是什么角色，每個部門的成立都是有他的價值，而且各個部門之間是相輔相成的，在現代管理學里，最早發(fā)源于美國通用公司事業(yè)部制的組織結構出現，為現代企業(yè)的現代化管理提供了很好的幫助，從而幫助企業(yè)走向規(guī)模化及制度化。

那么對于一個連鎖酒店管理公司來說，發(fā)展無疑是最大的方向，正如小平同志所說的那句著名的格言“發(fā)展才是硬道理”，企業(yè)想做大，品牌想拓展，講求1家-10家到100家至1000家甚至更遠的發(fā)展之路，很多人想，我只要有足夠的錢，我去買或租無數的樓，建成無數的酒店，自然就滿足我的發(fā)展之欲，但是否有如此的資金，有如此的模式，有如此的盈利模式和發(fā)展速度？在輕資產化的大趨勢下，加盟成為唯一快速增長之路，那么如何增大快速成長之路是擺在企業(yè)面前的難題，縱觀如今幾大酒店巨頭的成長之路，我們可以追溯他們的發(fā)展史，基本依靠的是經濟型連鎖形成規(guī)模及品牌，再逐步多品牌戰(zhàn)略發(fā)展，可以說他們是吸取了中國過去十數年中國經濟以及房地產的快速發(fā)展優(yōu)勢，過去幾十年壓抑的消費突然爆發(fā)的趨勢，國民經濟的高速發(fā)展和增長極快的旅游市場的爆發(fā)的紅利。

在以上因素的支撐下，靠著還說得過去的產品及從美國復制而來的產品模式，可以說是摧枯拉朽式的增長，在國內超越著一個個幾乎不可戰(zhàn)勝的神話，國外用近百年積累的規(guī)模，國內酒店集團十幾年就能達到，這可以說是中國經濟的奇跡，他的成功是站在中國改革開放后快速增長的大背景之下。

那么如今市場回歸趨穩(wěn)，熱浪結束，市場逐步向冷靜及優(yōu)質化去發(fā)展，酒店業(yè)也迎來了調結構，去產能，升品質，我之前一篇文章把現階段稱之為剛改需，即原來發(fā)展經濟型酒店是滿足剛需，現在中檔及中高端酒店的發(fā)展趨勢就是改善型，和房地產的思路其實一致。這也是增量到再分配的一種方向。

我們回歸原點，在剛需時代酒店發(fā)展時期，只要模式靠譜，產品靠譜，依靠強大的發(fā)展團隊，品牌可以摧枯拉朽式增長，那么回到改善型發(fā)展需求上，此方法還管用嗎，顯而易見，是已經不科學了?，F在更需要拼的的是產品，后臺，運營，會員體系，后續(xù)保障服務，以及門店的掙錢能力，那么我們總結出，好的產品+好的運營一定等于一家能掙錢的酒店，這種模式成功，那么就衍生數家能掙錢的酒店，從而復制，形成連鎖，成為品牌，而且具有好口碑的品牌，那么好口碑的品牌酒店一定是掙錢的，就會一定受到投資者的歡迎。

從前端到后端的過渡

原來一份PPT，做的好看，就能寄托發(fā)展團隊打天下的時代一去不復返，樂視賈藥停成也PPT，敗也PPT。如今在細分化市場，發(fā)展部要靠產品打天下，而不是一張PPT。

在中國酒店集團內部，基本維持著運營為大的指導思想，靠發(fā)展打天下，靠運營守天下，古代皇帝認為打天下容易，守江山難，這種思想也很深遠的影響了現在大多數的酒店集團公司，依靠運營守江山。國內某中檔酒店連鎖集團，獨立成立開發(fā)公司，建立數十家開發(fā)分公司，用人海戰(zhàn)術去開店，自負盈虧，這種模式是建立在絕大多數一線開發(fā)的尸骨上成長的，此種模式雖然有利于企業(yè)壯大，但也挫了發(fā)展行業(yè)人員的情感，員工沒有歸屬感，就不可避免的因私立去做違背品牌成長的東西，最終受影響的還是企業(yè)和品牌的壽命。

那么如今我們就要打破這種思維，因運營為大的思路影響，所有人都認為品牌的發(fā)展是發(fā)展團隊的事情，其實和我們其他部門沒什么關系，這是一種錯? ??的思維。在剛需時代可以這么說和概況，但現如今不是了，在錯綜復雜以及競爭激烈的酒店品牌下，發(fā)展從前端逐步向后端中端移動，那么產品和運營實際擺在了前端，投資人眼睛是雪亮的，他要看到你成功的產品和大部分成功的案例才能選擇你，那么產品對應的是哪些部門--產品研發(fā)部（設計）-工程部（造價及品質把控），運營對應的-銷售部-酒店運營體系-會員體系-加盟服務。前面兩個是大前提，是基礎，有了這兩個基礎最后才到發(fā)展，沒有產品的打造和運營的保障，再強大的發(fā)展團隊也難為無米之炊。

酒店開發(fā)人員是個很神奇的存在，依托著企業(yè)的背景和頭銜，依靠自身的能力和閱歷，在酒店行業(yè)，房地產行業(yè)，商業(yè)，以及連鎖化行業(yè)都是真實的寫照，為中國的酒店品牌化貢獻了很大的力量，也為各個行業(yè)培養(yǎng)輸送了大量專業(yè)的人才。未來，隨著市場的洗牌，行業(yè)的細分及變化，酒店開發(fā)也逐步將走向精英化，專業(yè)化，小型化，在酒店發(fā)展中及企業(yè)里將越來越多的扮演者重要的角色，從前端走向更深遠，更專業(yè)的后端，或成為連結前端后端中端最重要的角色，愿每個品牌的投資發(fā)展部或開發(fā)部都能有所期許，有所期待，有所夢想，依舊能創(chuàng)造屬于企業(yè)和個人美好的明天！

最后，向所有從事發(fā)展行業(yè)的同仁，道一聲辛苦，愿你們都夢想成真！

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