導(dǎo)讀：旅行社毛利潤 旅行社毛利潤一般多少 1. 旅行社毛利潤一般多少 2. 旅行社利潤表 3. 旅行社凈利潤率 4. 旅行社的利潤從哪里來 5. 旅行社利潤怎么算 6. 旅行社毛利潤一般多少合適

1. 旅行社毛利潤一般多少

如果你在工作之前旅行社和你說好 “按人頭提成” 就是說 你每招來 一位游客給你的提成是有定數(shù)的，比如 招來每人提成15元， 假如你在一個(gè)月的工作中招來40人（游客），那么你的 收入就是 15X40=600元，外加你的基本工資 你就知道你的收入了

2. 旅行社利潤表

第一種，地接模式，相當(dāng)于工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設(shè)計(jì)旅游線路，把吃住行游購?qiáng)?，?dǎo)游，司機(jī)，餐廳，住宿，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團(tuán)，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個(gè)環(huán)節(jié)集中采購，拿到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶，推購物店，拿購物店傭金盈利。

第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游，然后和一些大社簽約，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產(chǎn)品。

第三種，主要透過互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。

第四種，就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長線下推廣等。

3. 旅行社凈利潤率

旅游業(yè)現(xiàn)在毛利率在百分20左右.價(jià)格高了市場不接受.而這個(gè)在游客還價(jià)后還達(dá)不到這個(gè)利潤.旅游的各項(xiàng)開支也很大而且競爭厲害現(xiàn)在信息很透明打開手機(jī)上面各個(gè)平臺(tái)都有很多報(bào)價(jià).價(jià)格太低了就小心里面有水分了會(huì)進(jìn)店強(qiáng)消了所以選合理的

4. 旅行社的利潤從哪里來

（1）旅行社的經(jīng)營業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團(tuán)旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當(dāng)然，現(xiàn)在還有私人訂制團(tuán)。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了，他們?cè)趺床僮髂?？首先?dāng)然在前臺(tái)搞一個(gè)很貴的前臺(tái)價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家。當(dāng)然，酒店不會(huì)光走這一個(gè)渠道。他還會(huì)放出網(wǎng)絡(luò)限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當(dāng)于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì)提供電話預(yù)約。當(dāng)然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報(bào)價(jià)，但他們不一定要走酒店，因?yàn)榫频甑膬r(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團(tuán)游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話，就是旅行社和酒店機(jī)合作，然后安排司機(jī)帶客人去想去的地方，當(dāng)然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團(tuán)的話就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會(huì)存在代理關(guān)系。

4、導(dǎo)游

導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社，導(dǎo)游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

5. 旅行社利潤怎么算

出境旅游一般的利潤是多少呢 ？

對(duì)于出境旅游來說，旅行社能在一名出境游客身上賺取的利潤一般在300-1000元左右，還附帶一些回扣 ，國內(nèi)旅游則會(huì)適當(dāng)?shù)纳僖恍┝恕Ｆ骄?00每人的利潤來計(jì)算，每年接待上千旅客的話，還是能獲得不菲的利潤。

6. 旅行社毛利潤一般多少合適

有客源的話怎么都好說，加盟費(fèi)因旅行社而定，據(jù)我所知有的是 10萬，有的沒有加盟費(fèi)的，掛靠利潤低，沒有提成

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