導(dǎo)讀：體育旅游運(yùn)營模式 體育旅游運(yùn)營模式有哪些 1. 體育旅游運(yùn)營模式有哪些 2. 體育旅游業(yè)不同運(yùn)營主體與運(yùn)營模式 3. 體育賽事運(yùn)營模式 4. 體育旅游運(yùn)營模式有哪些類型 5. 體育旅游盈利模式 6. 體育旅游運(yùn)營模式有哪些特點(diǎn) 7. 體育旅游業(yè)運(yùn)營模式 8. 傳統(tǒng)體育運(yùn)營模式 9. 體育旅游目的地營銷模式

1. 體育旅游運(yùn)營模式有哪些

狹義的體育市場

狹義的市場是指商品交換和買賣的場所，如集市、商店、超市等，這是一個(gè)空間概念。根據(jù)市場的這一含義，體育市場是指直接買賣體育服務(wù)這種特殊消費(fèi)品的場所，也就是體育場館、健身娛樂場所、網(wǎng)球場、保齡球館和項(xiàng)目培訓(xùn)點(diǎn)等地方，消費(fèi)者通過門票、入場券的購買以及支付培訓(xùn)費(fèi)用等方式，直接購買各種體育商品。這一含義的市場雖內(nèi)容較為具體，但所涉及的范圍較窄，因而稱為狹義的市場。

廣義的體育市場

廣義的市場是指商品交換活動以及商品交換關(guān)系的總和。商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者為了滿足自己與相互的需要，出售自己的商品或從別人手中購買自己所需的商品，在這種交換過程中實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，這就是市場。在市場上反映出生產(chǎn)者、經(jīng)營者、中間人和消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。因此，廣義的體育市場就是指全社會體育服務(wù)產(chǎn)品交換活動及交換關(guān)系的總和。培育與健全體育市場，就要研究體育產(chǎn)品交換關(guān)系、交換活動的性質(zhì)和行為，向市場提供更多的符合需要的產(chǎn)品，改善體育市場的結(jié)構(gòu)，使更多的體育商品進(jìn)入市場。

市場學(xué)意義的體育市場

指為了滿足體育方面的需求而購買或準(zhǔn)備購買體育產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者群體。

2. 體育旅游業(yè)不同運(yùn)營主體與運(yùn)營模式

1）按地理范圍分類。按旅游者到達(dá)目的地的地理范圍劃分，旅游活動可以分為國際旅游和國內(nèi)旅游。

國際旅游。國際旅游是指跨越國界的旅游活動，分為入境旅游和出境旅游。入境旅游是指他國公民到本國進(jìn)行的旅游活動，出境旅游是指本國公民到他國的旅游活動。國內(nèi)旅游。國內(nèi)旅游是指人們在居住國內(nèi)進(jìn)行的旅游活動，包括本國公民在國內(nèi)的旅游活動，也指在一國長期居住、工作的外國人在該國內(nèi)進(jìn)行的旅游活動。從旅游發(fā)展的歷程看，國內(nèi)旅游是一國旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，國際旅游是國內(nèi)旅游的延伸和發(fā)展。

（2）按旅游性質(zhì)和目的分類按旅游性質(zhì)和人們出游的目的劃分，旅游活動可分為六大類：

一是休閑、娛樂、度假類。于這一類旅游活動的有觀光旅游、度假旅游、娛樂旅游等。

二是探親、訪友類。這是一種以探親、訪友為主要目的的旅游活動。

三是商務(wù)、專業(yè)訪問類。屬于這一類的旅游活動有商務(wù)旅游、公務(wù)旅游、會議旅游、修學(xué)旅游、考察旅游、專項(xiàng)旅游等。

四是健康醫(yī)療類。主要是指體育旅游、保健旅游、生態(tài)旅游等。

3. 體育賽事運(yùn)營模式

甘肅健隴體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旨在發(fā)揮體育部門主導(dǎo)作用，主要承擔(dān)盤活公共體育場館資源、規(guī)范化組織賽事運(yùn)營、全面開展體育培訓(xùn)服務(wù)等任務(wù)，促進(jìn)體育領(lǐng)域國有資產(chǎn)管理向國有資本運(yùn)作轉(zhuǎn)化，打造體育行業(yè)旗艦型企業(yè)集團(tuán)，引領(lǐng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)注冊資本1億元人民幣，主要經(jīng)營六大板塊業(yè)務(wù)，首先開展體育場館運(yùn)營、體育賽事運(yùn)營、體育培訓(xùn)服務(wù)板塊經(jīng)營業(yè)務(wù)，逐步開展智慧體育、體育傳媒及旅游和體育置業(yè)開發(fā)等板塊經(jīng)營業(yè)務(wù)。

4. 體育旅游運(yùn)營模式有哪些類型

體育文化是體育運(yùn)動本身所蘊(yùn)含的、圍繞體育運(yùn)動所形成的一切物質(zhì)文明與精神文明的總和。

體育文化的表現(xiàn)形式有：

1、田徑、體操、籃球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、舉重、游泳、騎自行車、巧妙球等。國家和地區(qū)也有自己特殊的民族傳統(tǒng)項(xiàng)目，如中國武術(shù)，Sepak Takraw和東南亞的卡巴迪。

2、運(yùn)動組、運(yùn)動隊(duì)、咨詢站、體育之家、體育活動中心、體育俱樂部、? ?棋俱樂以及個(gè)人免費(fèi)體育鍛煉。群眾體育活動的發(fā)展應(yīng)遵循因人、因地、因時(shí)制宜和業(yè)余、自愿、小型、多樣、文明的原則。

3、球類運(yùn)動、活躍游戲、旅游、國際象棋和傳統(tǒng)的民族體育活動。

擴(kuò)展資料

體育文化是人類本身需求的特殊反映。它是人類在體育生活和體育實(shí)踐中創(chuàng)造出來的，并通過有形的身體形態(tài)、動作技能、運(yùn)動器材、物質(zhì)以及無形的與社會屬性相關(guān)的意志、觀念、時(shí)代精神反映出來，顯現(xiàn)了各具特色的存在方式。

體育文化和其他文化一樣反映了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)國家或民族的特征，并規(guī)范著人們的體育行為，也影響著人們的價(jià)值觀念。

5. 體育旅游盈利模式

、開發(fā)模式

（一）以體育賽馬為主導(dǎo)的綜合性馬城——武漢市東方馬城

東方馬城是東方神馬實(shí)業(yè)（武漢）有限公司旗下的集體育賽馬、旅游、商業(yè)、地產(chǎn)于一體的大型綜合性項(xiàng)目，總占地面積100余萬平方米，以體育賽馬為主導(dǎo)，包括國際賽馬場、賽馬學(xué)院、賽馬展覽館、賽事中心、觀演大樓、會員會所、神馬樂園及商業(yè)、地產(chǎn)、休閑、娛樂中心等10多個(gè)項(xiàng)目。

東方馬城核心項(xiàng)目國際賽馬場是中部地區(qū)唯一國際標(biāo)準(zhǔn)賽馬場，按“2天的賽場、5天的秀場、365天的歡樂場”理念設(shè)計(jì)，規(guī)劃為世界一流的現(xiàn)代化賽馬場，可承辦國際、國內(nèi)各種級別的馬術(shù)與速度賽馬賽事，并面向企事業(yè)單位、團(tuán)體和游客提供旅游、商務(wù)、休閑服務(wù)。

（二）賽馬場+主題公園——濟(jì)南市國際賽馬場

濟(jì)南國際賽馬場占地1066畝，約等于120個(gè)足球場。這里坐擁秀麗的自然山體景觀，三面環(huán)山，環(huán)境優(yōu)美，是江北地區(qū)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的馬術(shù)賽馬場，可以承辦各種馬術(shù)比賽。濟(jì)南國際賽馬場共設(shè)有速度賽馬區(qū)、盛裝舞步賽馬區(qū)、場地及障礙賽馬區(qū)、馬匹服務(wù)區(qū)、配套服務(wù)設(shè)施區(qū)5大區(qū)域，比賽時(shí)是符合國際標(biāo)準(zhǔn)的賽馬場，非比賽時(shí)則是一座集運(yùn)動、生態(tài)、休閑于一體的馬術(shù)主題公園。濟(jì)南國際賽馬場除了要承辦比賽之外，還會帶動城區(qū)的各方面配套建設(shè)，成為廣大市民健身、休閑、娛樂、旅游的好地方。

（三）賽馬場+高爾夫+度假別墅+袖珍動物園——南京市國際賽馬場

2003年，市政府采取市場化運(yùn)作，通過掛牌出讓土地，吸收民營資本完成十運(yùn)會場館建設(shè)任務(wù)的方式來建設(shè)大型體育設(shè)施。賽馬場地塊，拍價(jià)2.34億人民幣，由南京國資集團(tuán)中標(biāo)。嗣后，吸收南京紅龍集團(tuán)為大股東（占60％股權(quán)），成立賽馬公司建設(shè)十運(yùn)會南京賽馬場。賽馬公司先后有投資2億多元，將南京賽馬場建成，并交付十運(yùn)會馬術(shù)比賽無償使用。

生機(jī)盎然的賽場區(qū)和廣場區(qū)：賽場區(qū)內(nèi)建有垂釣中心、高爾夫練習(xí)場、馬術(shù)訓(xùn)練場等，并附有50余間三星級客房。

在建中的41幢運(yùn)動員公寓和8幢觀景房由47幢單體別墅組成，建設(shè)在蒼蔥翠綠的白龍山腰。650平方米至1400平方米的獨(dú)立別墅是宴賓聚友的會所，游客可以足不出戶的俯瞰賽馬場全景，晨看賽馬訓(xùn)練，暮看馬術(shù)表演。此外，俱樂部還建有豐富多彩的游樂設(shè)施，沿湖建有26套一臥一衛(wèi)一廳的古樸別致的木屋結(jié)構(gòu)建筑。木屋中西合璧，設(shè)施齊全，入住者可在木屋內(nèi)垂釣、觀魚、賞荷、戲水，盡享人魚之樂；俱樂部還設(shè)有袖珍動物園，有梅鹿苑、飛禽籠、鴕鳥舍、孔雀園、水族館、錦鯉池等，并種植了大量珍奇花木。

二、經(jīng)營模式

（一）香港馬會

香港賽馬會（簡稱馬會，1960年至1995年間稱為英皇御準(zhǔn)香港賽馬會）是香港一家非牟利的俱樂部組織，負(fù)責(zé)提供賽馬六合彩，活動、體育及博彩娛樂。香港賽 馬會由香港政府批準(zhǔn)，專營香港的賽馬、六合彩及海外體育賽事慱彩。賽馬會亦是香港第三大慈善機(jī)構(gòu)，每年的慈善捐獻(xiàn)僅少于東華三院和公益金。此外，賽馬會亦為其二萬名會員提供飲食、娛樂、社交等服務(wù)。

現(xiàn)時(shí)賽馬會每年舉辦約700場賽事，分別在幾個(gè)馬場舉行。除了在馬場內(nèi)投注外，馬會亦接受場外、電話及自助終端機(jī)投注。香港賽馬會目前已開辟有25個(gè)賽馬節(jié)目，設(shè)有二十多個(gè)觀眾版塊，關(guān)注馬會身邊的大事、小事，提供馬會吃、喝、玩、樂、行全方位的生活資訊，分享馬會的生活。還有會員新手活動區(qū)供新手學(xué)習(xí)。

馬會由董事局掌管，董事局以主席為首，共有12位在香港有聲望的董事組成，各董事均義務(wù)任職，并無支取酬金；日常管理工作，在行政總裁領(lǐng)導(dǎo)下的管理委員會負(fù)責(zé)執(zhí)行。

實(shí)行會員制：馬會是香港最尊貴的會所之一。馬會會籍備受尊崇，會員申請入會，均須由會員推薦，每年推薦的的會員人數(shù)均有限額。會員除可擁有競賽馬匹外，還可在雙魚河鄉(xiāng)村會所舒適的環(huán)境中享受騎馬樂趣?！百愸R惠慈善”是賽馬會長期以來對香港人的服務(wù)承諾，亦是其獨(dú)特經(jīng)營模式的基石。1915 年開始，香港賽馬會每年均撥捐巨額善款，資助各項(xiàng)有意義的公益慈善計(jì)劃，惠澤香港社會。

馬會信托基金：1993年起，馬會創(chuàng)立了香港賽馬會慈善信托基金，專責(zé)來處理馬會一切慈善撥款事務(wù)。

（二）南京賽馬公司

十運(yùn)會后，南京賽馬公司的工作重心由基建逐漸轉(zhuǎn)為經(jīng)營，公司決定成立十個(gè)分公司或子公司來經(jīng)營賽馬場。分別為：

1、馬術(shù)和速度賽馬賽事管理辦公室。主要任務(wù)是安排每年8-10場全國性的馬術(shù)比賽；

2、廣告?zhèn)髅焦?。主要配合賽事搞廣告策劃；

3、馬術(shù)俱樂部和馬會。主要負(fù)責(zé)VIP貴賓卡和會員制；

4、娛樂服務(wù)公司；

5、物管租賃公司；

6、獸醫(yī)院連鎖。利用馬醫(yī)院的資源，開展寵物治病、美容、健美、繁育等連鎖經(jīng)營；

7、園林工程公司，公司在賽馬場種有許多名貴樹種和經(jīng)濟(jì)林木，已聘林學(xué)博士和園藝專家來搞綠化栽培；

8、肥料廠。利用馬、動物糞便搞肥料小包裝；

9、賽事建設(shè)工程公司。目前山東、廣東、浙江方面的客戶都來馬場聯(lián)系協(xié)助建設(shè)馬場；

10、馬具公司。已開了一些馬具制品，如馬閘、遛馬機(jī)、馬衣、馬房欄桿、障礙、安全托杯等。

（三）武漢東方馬城

東方馬城在經(jīng)營過程中以體育賽馬為主導(dǎo)，通過大型節(jié)慶活動及賽事進(jìn)行活化。在湖北省及武漢市人民政府的大力支持下，一年一度的“中國武漢國際賽馬節(jié)”和中國賽馬超級聯(lián)賽“全國速度賽馬年度公開賽”在此舉行，“國際馬聯(lián)場地障礙中國賽區(qū)挑戰(zhàn)賽”、“全國速度賽馬錦標(biāo)賽”、“全國馬術(shù)場地障礙錦標(biāo)賽”等國際、國內(nèi)頂級賽事先后在此舉辦，“世界五百強(qiáng)企業(yè)速度賽馬邀請賽”、“國際騎師速度賽馬邀請賽”、“明星企業(yè)速度賽馬邀請賽”等賽事相繼舉行，促使了東方馬城其他休閑娛樂項(xiàng)目的火爆，帶動了整個(gè)項(xiàng)目的良性發(fā)展。

6. 體育旅游運(yùn)營模式有哪些特點(diǎn)

中國奧委會控股的國有體育產(chǎn)業(yè)國有資本運(yùn)營公司，成立于1993 年，公司設(shè)有體育金融、體育科技、體育賽事、體育建設(shè)、體育場館運(yùn)營、體育旅游、物業(yè)及實(shí)物性資產(chǎn)管理、體育孵化業(yè)務(wù)等八大業(yè)務(wù)板塊，下屬子公司、分公司、參股企業(yè)共計(jì)20 余家，2 家上市（掛牌）企業(yè)。

　　華體集團(tuán)專注于體育產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋體育設(shè)施建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈，緊緊圍繞股東工作要求，聚集試點(diǎn)目標(biāo)和功能定位，以提高國有資本運(yùn) 營效率為導(dǎo)向，服務(wù)總局戰(zhàn)略，遵循市場規(guī)律，著重打造市場化運(yùn)營、專業(yè)化管理國有資本運(yùn)營平臺。同時(shí)不斷創(chuàng)新商業(yè)模式、拓展新興業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)+ 體育、體育培訓(xùn)、體育教育、體育旅游、高科技體育產(chǎn)品及設(shè)備研發(fā)等領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展。在國內(nèi)率先提出“體育場館建設(shè)初期規(guī)劃設(shè)計(jì)一定要為后期運(yùn)營提供空間”的理念，并通過 “體育設(shè)施建設(shè)—體育場館運(yùn)營—體育場館活動的完整產(chǎn)業(yè)鏈”在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)影響力。

7. 體育旅游業(yè)運(yùn)營模式

提高城市人口素質(zhì)提高市民健身意識,豐富城市文化生活推進(jìn)城市建設(shè)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給城市留下一筆財(cái)富一座城市旅游業(yè)的發(fā)展，除了擁有良好的硬件設(shè)施外，還需要配套良好的軟件——良好的旅游營銷、管理。Fl賽事為賓館、旅行社、飯店、飲食、旅游交通以及當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)景點(diǎn)等眾多行業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)也對旅游行業(yè)提出了更高的要求，這就促使旅游相關(guān)行業(yè)與賽事的深度合作，要對賽事進(jìn)行精心的策劃和組織，從而提高旅游的營銷、管理和服務(wù)水平。

8. 傳統(tǒng)體育運(yùn)營模式

體育體制是指人類社會社會在有規(guī)律的體育運(yùn)動過程中，影響體育運(yùn)動的各種組成因素的機(jī)構(gòu)、功能及相互聯(lián)系，以及這些因素產(chǎn)生影響、發(fā)揮功能的作用過程和作用原理。

具體而言，體育體制是國家關(guān)于體育事業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)隸屬關(guān)系和管理權(quán)限劃分等方面的體系和制度的總和。體育體制一般可以劃分為體育管理的機(jī)構(gòu)設(shè)置、體育組織的職能及權(quán)力劃分、體育的相關(guān)制度法規(guī)三個(gè)部分。

廣義 體制是國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置、隸屬關(guān)系和權(quán)力劃分等方面的具體體系和組織制度的總稱。就廣義而言，體育體制是體育運(yùn)行機(jī)制的簡稱。體育運(yùn)行機(jī)制是指人類社會在有規(guī)律的體育運(yùn)動過程中，影響體育運(yùn)動的各組成因素的結(jié)構(gòu)、功能及其及其相互聯(lián)系，以及這些因素產(chǎn)生影響、發(fā)揮功能的作用過程和作用原理。體育體制是體育運(yùn)行“帶規(guī)律性的模式”。 狹義 就狹義而言，體育體制是國家關(guān)于體育事業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)隸屬關(guān)系和管理權(quán)限劃分等方面你的體系和制度的總稱。體育體制是體育工作的組織制度，是實(shí)現(xiàn)體育事業(yè)目標(biāo)的組織保證。體育體制的核心是體育的機(jī)構(gòu)設(shè)置、權(quán)力分配以及運(yùn)行機(jī)制。

9. 體育旅游目的地營銷模式

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時(shí)間內(nèi)頻繁爆發(fā)，生活正在以“秒”為單位不斷變革。這種環(huán)境下，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn)，營銷將不再是利用信息的不對稱，巧舌雌黃來實(shí)現(xiàn)的推銷過程，而是需要更多的創(chuàng)新、創(chuàng)意，將自身價(jià)值與消費(fèi)受眾需求，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞。這一點(diǎn)在剛剛興起的體育營銷中，表現(xiàn)得尤為突出。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體，迅速成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè)，由于具有場景營銷、用戶營銷、口碑營銷等多種維度融合的特點(diǎn)，成為體育營銷中頗具特色的類別。

所謂營銷，就是創(chuàng)造價(jià)值，擴(kuò)大需求。創(chuàng)造價(jià)值，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用，從而獲得價(jià)值上的提升；而擴(kuò)大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求，和發(fā)現(xiàn)新的客戶。

我們營銷的不是賽事，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，這是體育營? ?的起點(diǎn)。那么就馬拉松而言，什么是我們的產(chǎn)品？是馬拉松賽事嗎？不是的！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品。這是每一個(gè)體育營銷人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升，是滿足為贊助商定制的需求，是給消費(fèi)者帶來快樂體驗(yàn)的平臺、物質(zhì)、媒介、服務(wù)、場景等。簡而言之，那些可以用來標(biāo)的和交易的，才是我們的產(chǎn)品，所以也就更加清晰，為什么說賽事并不是產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對營銷來講很關(guān)鍵。觀察、分析、總結(jié)馬拉松的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程，是營銷人員不斷創(chuàng)造價(jià)值的過程。拋磚引玉，可以嘗試如下幾點(diǎn)：

從影響力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事品牌的認(rèn)知度、好感度、美譽(yù)度、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā)，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從廣告價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從可傳播信息的、產(chǎn)生接觸機(jī)會的、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。一場馬拉松本身就像是一個(gè)巨大的戶外廣告聚合場景，哪些媒介載體具有廣告位價(jià)值，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品。

從共性需求價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事相關(guān)人群的衣、食、住、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松賽事是一個(gè)將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺，跑馬的過程中，會有各種共性需求的產(chǎn)生，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程。

從數(shù)據(jù)價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從數(shù)據(jù)的長期使用、營銷轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值中，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從注意力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間、時(shí)間流線的分布上，從注意力的集中度上，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松限定了時(shí)空環(huán)境的消費(fèi)場景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站、賽道公里指示牌等贊助激活行為，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值的過程。

誰會成為我們的客戶？精準(zhǔn)對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接，才是成功的營銷。

誰是我們的客戶?我覺得這是個(gè)偽命題，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式，都已經(jīng)不再是我們的客戶，作為營銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是，誰會成為我們的客戶？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價(jià)值有需求，誰就會成為我們的客戶。馬拉松對人群有高度的提純性，有調(diào)查顯示，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%，年收入8萬以上占73%，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%，人均單場消費(fèi)6000元，那么，對消費(fèi)力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶。

誰對鞏固區(qū)域市場份額、迅速開拓新興市場、給予經(jīng)銷商及終端信心、消費(fèi)者回饋有需求就會成為我們的客戶。比如，2017年，徐福記選擇長馬作為合作伙伴，進(jìn)軍東北市場。

誰對馬拉松所賦予的健康、快樂、挑戰(zhàn)文化，對賽事所營造的盛會、節(jié)日、熱點(diǎn)有需求，就會成為我們的客戶。一場成功的馬拉松賽事，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象。2017年，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事，成功以運(yùn)動補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實(shí)踐中，真正考驗(yàn)我們體育營銷專業(yè)度的，還有第三個(gè)問題，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力、整合策劃能力、價(jià)值評估能力、專業(yè)活化能力、客戶服務(wù)能力等綜合? ??力，同時(shí)，作為專業(yè)的馬拉松運(yùn)營公司，我們通過不斷的創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，放大資源組合的價(jià)值，提高產(chǎn)品的針對性，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評。

營銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題，千變?nèi)f化，無限可能。體育營銷絕不是一次簡單的、偶然的商業(yè)行為，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤價(jià)值的長期過程。在這種模式下，來自賽事上中下游的參賽者、組織者、品牌商，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作，形成了一個(gè)融合消費(fèi)場景、品牌服務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈。

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