導讀：旅游形象營銷向務實營銷 旅游形象與營銷策劃 1. 旅游形象與營銷策劃 2. 旅游營銷活動策劃 3. 旅游企業(yè)形象策劃 4. 旅游形象與營銷策劃就業(yè)方向 5. 旅游策劃營銷設(shè)計 6. 旅游市場營銷與策劃 7. 什么是旅游形象策劃 8. 旅游形象與營銷策劃就業(yè)前景 9. 旅游產(chǎn)品營銷策劃

1. 旅游形象與營銷策劃

旅游文化傳播公司經(jīng)營范圍參考一：

體育活動策劃、咨詢和賽事組織服務;文化活動推廣及交流;旅游項目開發(fā);苗木種植、銷售;瓜果蔬菜的種植、采摘、銷售;餐飲、住宿服務;垂釣服務;初級農(nóng)產(chǎn)品、體育用品銷售(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動)

旅游文化傳播公司經(jīng)營范圍參考二：

組織、策劃旅游文化交流活動;旅游資源開發(fā)和經(jīng)營管理;旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè);景區(qū)游覽服務;藏文化傳播;滑雪場經(jīng)營;汽車租賃;停車場服務;客運服務;住宿餐飲;汽車租賃(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動)

旅游文化傳播公司經(jīng)營范圍參考三：

旅游文化傳播;國內(nèi)廣告設(shè)計、制作、代理、發(fā)布;文化藝術(shù)表演策劃;舞臺造型策劃;企業(yè)形象策劃;市場營銷策劃;會務服務;展覽展示服務;禮儀服務;攝影服務;生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光服務;網(wǎng)站建設(shè)與維護;商務信息咨詢;園林設(shè)計及園林技術(shù)服務;農(nóng)業(yè)技術(shù)的開發(fā)、咨詢、轉(zhuǎn)讓及服務;農(nóng)副產(chǎn)品銷售;水產(chǎn)、家禽養(yǎng)殖及銷售;農(nóng)用機械設(shè)備、小型農(nóng)機具、化肥銷售。(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動)

2. 旅游營銷活動策劃

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來，編輯成短視頻，提高觀光景點對消費者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時有這些類型的通道。

通過KOL傳輸、社交、短視頻頻道，擴大視頻曝光，吸引喜歡旅游、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點類、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機會，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是，直播需要長時間的投入，雖然穩(wěn)定性高，但進度開展周期長。

3. 旅游企業(yè)形象策劃

沃泰控股集團有限公司是2007-09-18在廣東省廣州市天河區(qū)注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于廣東省廣州市天河區(qū)珠江新城華夏路8號合景國際金融廣場2101房自編01單元。

沃泰控股集團有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91440000666510795R，企業(yè)法人謝曉明，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

沃泰控股集團有限公司的經(jīng)營范圍是：項目投資及管理，投資咨詢（不含證券與期貨），商貿(mào)信息咨詢，電子信息技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢，計算機軟件設(shè)計與開發(fā)，網(wǎng)頁設(shè)計，企業(yè)形象策劃，代訂機票、火車票、客房，旅游及商務信息咨詢；批發(fā)、零售：計算機軟、硬件，建筑材料，裝飾材料，衛(wèi)生潔具，廚房設(shè)備及用具，服裝。在廣東省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為135115萬元，主要資本集中在5000萬以上和1000-5000萬規(guī)模的企業(yè)中，共55家。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于優(yōu)秀。

沃泰控股集團有限公司對外投資16家公司，沒有分支機構(gòu)。

沃泰控股集團有限公司，前錦遠大，可持續(xù)發(fā)展的公司。

4. 旅游形象與營銷策劃就業(yè)方向

經(jīng)營范圍包括許可項目：旅游業(yè)務，企業(yè)形象策劃；信息咨詢服務；會議及展覽服務；組織文化藝術(shù)交流活動；市場營銷策劃；廣告設(shè)計、代理；廣告發(fā)布；廣告制作；軟件開發(fā)；技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；旅客票務代理；餐飲管理；酒店管理等

5. 旅游策劃營銷設(shè)計

主題目標決定了旅游營銷策劃案的目的性和方 向性。

主題活動指:在集體性活動中,以一個主題為線索,圍繞主題進行活動與交流。

主題活動目標是指通過主題活動所要完成的任務，或達成的成果。

6. 旅游市場營銷與策劃

1.旅游策劃的概念

　　旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場的優(yōu)化擬合，實現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標的創(chuàng)造過程。

2.旅游策劃的基本任務

　　針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。

3.旅游策劃的重要性

　　旅游產(chǎn)品的深層次開發(fā)和對市場需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動態(tài)的方法來進行推廣。

4.旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃

　　在規(guī)劃之前導入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實戰(zhàn)術(shù)和行動計劃。

5.旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃

　　旅游規(guī)劃完成了，需要進一步進行旅游策劃，來將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項目、行動計劃。依托旅游策劃報告，就可以編制詳細規(guī)劃，進行建設(shè)了。

6.旅游策劃的落地策劃

　　針對單個旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規(guī)劃切實、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個景區(qū)而其生命力還沒有它的規(guī)劃期長，旅游策劃能立刻帶動經(jīng)濟效益的增長，當游客口味發(fā)生變化時，旅游策劃又能靈活的調(diào)整，是旅游策劃的優(yōu)勢所在。

7.旅游策劃的營銷策劃

　　品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。

8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）

　　旅游規(guī)劃不針對單個項目，無法真正招商引資。有了單項旅游策劃對規(guī)劃的分解，使投資者有了投資的機會點，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來了豐厚的回報！

9.旅游策劃中的定位

　　旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：　　1.　旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造；　　2.　旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現(xiàn)目標的基礎(chǔ)　　3.　旅游策劃的市場定位：按照細分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營銷時序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)?！　?.　旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。　　5.　旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。

10.旅游策劃分類

　　旅游策劃的產(chǎn)品策劃?

包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計、游憩方式的設(shè)計、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營銷模式設(shè)計等等　　旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢策劃：旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運作、價值協(xié)同的組織團隊而進行的咨詢策劃?！　÷糜尾邉澋耐度谫Y策劃：投資咨詢策劃是企業(yè)與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。

總之結(jié)合實地文化背景開發(fā)不同的IP

7. 什么是旅游形象策劃

旅游目的地形象的主體

1.旅游者。

旅游者是旅游地開展活動的參? ??體驗者，是旅游目的地形象認知的主體。當旅游目的地形象發(fā)出信號，旅游者是主要接受者。他們是評價旅游目的地形象好壞的主要客體。

2.當?shù)鼐用瘛?/p>

旅游目的地是一個整體，他們會對自身所在的地方形成認知形象，旅游者作為外來因素，會對當?shù)鼐用竦纳?，環(huán)境承載量等都有一定影響，他們是否接納旅游者、對旅游者的態(tài)度和行為等都會影響旅游活動。

而接受與否主要源于他們對所在地方產(chǎn)生的認同感和地方精神，同時，旅游者對于城市印象、旅游地當?shù)孛袼住⑸鐓^(qū)精神等都是以當?shù)鼐用窬衩婷?、文化娛樂、?jīng)濟生活評判為主要內(nèi)容的;此外，當?shù)鼐用褚矔新糜涡枨螅瑫Ξ數(shù)芈糜蔚禺a(chǎn)生認知興趣，轉(zhuǎn)化成旅游者身份。

3.規(guī)劃設(shè)計師。

旅游目的地形象是以旅游者的感知形象為基礎(chǔ)，通過旅游規(guī)劃設(shè)計師的構(gòu)思和設(shè)計創(chuàng)造出來的，所以除了旅游地和當?shù)鼐用褚馔猓糜文康牡匦蜗筮€應包括：旅游地的形象策劃、旅游形象塑造策劃及宣傳推廣等旅游從業(yè)人員，他們超越大眾的認知水平，具有旅游專業(yè)知識和相關(guān)技能，能夠?qū)β糜蔚匦蜗笥枰钥陀^、科學、的感知、評估。能夠促進旅游地形象科學建立。

以上三類都是旅游地形象的主體，三者對旅游目的地形象的需求和感知不盡相同，但三者之間存在互動的認知關(guān)系，共同構(gòu)成旅游目的地形象主體。

8. 旅游形象與營銷策劃就業(yè)前景

房地產(chǎn)策劃在今后的前景會是不錯的。第一，他就是要整合你項目的各種資源，把你各種資源整合起來，包括你企業(yè)的品牌，包括你項目的品牌，包括你項目的各種服務，將資源整合，形成資源的最大化。第二是全面提升產(chǎn)品的價值和附加值，房地產(chǎn)策劃應該從市場調(diào)研開始，市場定位，然后投資、開發(fā)建設(shè)、銷售，甚至到最后的物業(yè)管理服務，應該貫穿于全程，每步都應該以提升產(chǎn)品的價值為己任，就是想辦法把產(chǎn)品的附加值提升上來，就是提升附加值。房地產(chǎn)策劃師是一個雜家，需要掌握市場、政策、規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、營銷、廣告等諸多知識面。房地產(chǎn)策劃師現(xiàn)在已經(jīng)屬于國家職業(yè)，在未來必將是行業(yè)準入的職業(yè)，這也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然，房地產(chǎn)企業(yè)如果脫離了策劃是不敢想象的，也是得不到發(fā)展甚至是無法得以生存的。房地產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項目開發(fā)整個過程的一項極為重要的工作。一般由開發(fā)商聘請專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來執(zhí)行。從廣義來說，房地產(chǎn)策劃主要包括：項目的前期定位策劃、項目的推廣整合策劃等。其核心內(nèi)容包括：項目投資策劃營銷；項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；項目質(zhì)量工期策劃營銷；項目形象策劃營銷；項目營銷推廣策劃和項目銷售執(zhí)行策劃。關(guān)于房地產(chǎn)策劃師的待遇，底薪大概是北京：6500-20000上海：7000-25000廣州：5000-15000深圳：6500-20000。房地產(chǎn)策劃是近年來興起的一個行業(yè)。全國房地產(chǎn)策劃人才平均年薪大概在12萬元以上，如能策劃出好的樓盤項目，策劃師年薪可達到幾十萬元甚至百萬元以上。但是由于頂級的策劃人才短缺，通常是10個項目搶8個策劃人才，一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師必須有建筑行業(yè)知識，同時需要是策劃的高手。而且房地產(chǎn)策劃目前在我國還處于較為年輕的專業(yè)服務階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著策劃人短缺的困境。目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過系統(tǒng)培訓的人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產(chǎn)策劃管理類職位將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺的高端職位之一，需求旺盛。

9. 旅游產(chǎn)品營銷策劃

首先，我們把店面中的會員顧客進行收集，接著做基地旅游? ??報名說明會，把活動的高度拔起來。我們將旅游行程做成幻燈片進行展示說明，內(nèi)容主要會突出“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的魅力所在，比如原全國人大委員會副委員長給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹，我們會將這些景點進行炒作，引起顧客對這次旅游活動的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報名率。

然后，我們會告訴顧客這次活動吃不花錢、住不花錢、玩也不花錢，但是只收車費，根據(jù)路途的遠近和旅游時間收取不同的費用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報名基本能達到80%以上。

我們在這個環(huán)節(jié)有一個技巧來增加夫妻報名，比如一次兩天的旅游的正常預算是每人收120元，我們會將價格炒到220元，這時候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會覺得貴，接著我們會說：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了。”這樣夫妻報名率會大大提高。

第三步：每場活動前的員工會前會少不了。

每場旅游活動開始之前，給員工做會前會非常重要，雖然每次活動流程差不多，但在每場活動開始前還需要不斷地進行強調(diào)。我經(jīng)常跟我們公司直營市場的負責人以及一些經(jīng)銷商講兩句話，這是我們做旅游營銷多年以來總結(jié)出來的。

第一句是：“狀態(tài)支撐戰(zhàn)術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來戰(zhàn)術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰(zhàn)術(shù)的作用。

另外一句話是：“服務決定一切”，我操作旅游營銷已經(jīng)有九年的時間，我一直認為在旅游過程當中，服務的細節(jié)非常重要，細致的服務真正決定了這場會能做到多高的銷量。

第四步：掀起四個旅游營銷高潮

一場兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動不起顧客的熱情，那么這場旅游活動的銷量肯定會出問題。

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